Если вы работаете по предоплате (или хотите перейти на эту схему), мы вас понимаем. Наверняка вы устали от покупателей, которые заказывают продукт/услугу, но не выкупают его/её. Предоплата в таком случае очень эффективный и рациональный способ сохранить ваши деньги и нервы.
Но теперь, возможно, вы раздражаетесь из-за того, что клиенты отказываются брать по предоплате. Когда вы спрашиваете менеджеров, почему нет новых сделок, они отвечают, что клиент отказался вносить 100% предоплату заранее - до того, как получит продукт. Ну и ладно! Бросили бадаться с таким клиентом и пошли дальше. Было такое?
Так проще. Но сделок с такого подхода не будет. Чтобы разрешить ситуацию, давайте посмотрим на предоплату глазами клиента. Он, как и вы, боится обмана. В современной действительности столько мошенников, пиратских сайтов и вредоносных программ, что клиент бережёт свои деньги до последнего, долго мнётся и сомневается и не решается на покупку.
И в такой ситуации только ваш менеджер может всё изменить. Надо только его подготовить к тому, что продажа будет длительной и долгосрочной. Но отличная новость в том, что сомневающийся клиент купит, его можно вывести на сделку. Он не отпирается, у него нет жётских возражений. Он не доверяет и сомневается, а эти препятствия при грамотном подходе можно обойти.
Смотрите, как наш «Руководитель отдела продаж в аренду» учит менеджеров работать с сомнениями по цене и предоплате и переходите к детальному разбору работы с недоверием клиента.
Подписаться на новые видео по активным продажам: [ Ссылка ]
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: [ Ссылка ]
2. Почему не работают холодные звонки: [ Ссылка ]
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: [ Ссылка ]
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: [ Ссылка ]
Связаться с нами:
Наш сайт: [ Ссылка ]
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых "обычные" менеджеры по продажам продают так же хорошо как "звезды"
#asales
