👉 Jak stworzyć ofertę nie do odrzucenia?
1️⃣ Rozwiązuj palący problem klientów
Wtedy dla klienta nie liczy się cena, a rozwiązanie problemu (lub osiągnięcie wymarzonego rezultatu).
Aby zlokalizować największy problem Twoich klientów, musisz zrobić dokładne badanie rynku🔍
Idealnie, gdy swoje usługi kierujesz do 1 branży - wtedy lepiej poznasz problemy swoich klientów i lepiej będziesz w stanie im pomagać🤝
2️⃣ Znieś ryzyko z Klienta
Możesz znieść je na dwa sposoby: a) case studies i opinie klientów, które potwierdzają Twoją skutecznośćb) gwarancję efektu (np. Zarobisz min. 5000 PLN ze współpracy albo nic nie płacisz)Ważne. Nie przesadzaj z komunikacją gwarancji, aby nie przyciągnąć niewłaściwych klientów.Gdy zaczynasz, musisz grać gwarancją, bo nie masz jeszcze opinii.
3️⃣ Udowodnij, że Twoje rozwiązanie działa📈
Nie tylko znosisz w ten sposób ryzyko. Poprzez opinie, case studies budujesz zaufanie oraz sprawiasz, że klient ma ciężko powiedzieć „Nie”, skoro widzi, że Twoje rozwiązanie zadziałało u innych.
4️⃣ Wybierz odpowiednią komunikacjęTa sama oferta komunikowana w inny sposób - może całkowicie inaczej zadziałać.Właśnie dlatego robimy badanie rynku - dzięki temu trafiamy idealnie w potrzeby klientów.Zamiast mówić „Montuję zasięgowe rolki”, mów „Skaluję sprzedaż poprzez viralowe rolki”. Zamiast „Zrobię Ci reklamę na usługi X”, mów „Pozyskam 8 Klientów na usługi X albo nic nie płacisz”.Możesz oferować to samo co Twoja konkurencja, ale jeśli lepiej zakomunikujesz swoją Ofertę - przyciągnie ona Twoich klientów.A jeżeli wielu Twoich konkurentów komunikuje ofertę w pewien określony sposób - musisz zmienić komunikację. Wyróżnić się i komunikować ofertę w inny sposób niż cała reszta. To bardzo ważne, ponieważ klienci z czasem przyzwyczają się do „obietnic” w komunikatach marketingowych.
