در این فصل به مروری بر مباحث کلی فروش و معرفی محرکهای تاثیر گذار بر فروش میپردازیم. چالشهای فروش در سالهای اخیر معرفی میشود و در نهایت به مدل مدیریت فروش ارایه میشود.
شاخص های موفقیت سازمان فروش، مدیریت فروش در طی زمان، آموزش مدیریت فروش، محرکهای اثربخش، فروش، آموزش مدیرت فروش - نقش های کلیدی در تیم فروش، مراحل توسعه استراتژی شرکت
