Neste episódio do Cast for Closers, recebemos Octávio Garbi, Diretor de Receita da Ploomes, que compartilha hacks práticos para conquistar a confiança dos clientes, aumentar a segurança nas negociações e criar diferenciação no mercado.
Exploramos tópicos como dizer "não" para gerar credibilidade, usar cases de insucesso para aumentar a confiança e aplicar validações técnicas que melhoram a conversão.
Quer melhorar sua performance em vendas complexas e gerar mais impacto em seus clientes? Então, este episódio é para você!
🪄 Principais Momentos:
00:00 - Introdução
02:36 - O poder do "não" em vendas
05:54 - Geração de confiança no cliente
11:28 - Cases de insucesso que aumentam a segurança
19:01 - Validação técnica como diferencial competitivo
28:17 - Como provar valor antes de fechar uma venda
📚 Indicações do Episódio:
🌐 LinkedIn do Octávio Garbi: [ Ссылка ]
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