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00:00 Introduction
00:55 Comment fixer ses tarifs quand on est CM Freelance
01:01 L’erreur de faire un tarif bas
02:05 Comment calculer son objectif financier?
03:16 Où vous situez-vous en terme de tarif? de temps de travail?
04:17 La mauvaise manière dont facture la plupart des CM
06:28 Quelle est la meilleure manière de fixer ses tarifs?
09:20 L’avantage de bien fixer ses tarifs
10:27 le problème de l’offre à plus petit prix
11:11 Faut-il bannir les offres à plus petit prix?
12:14 Vos prix peuvent évoluer dans le temps
12:57 L’importance de bien satisfaire les clients
13:35 En conclusion
14:04 Formation offerte pour les Community manager
14:15 Outro


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L’erreur de débutant : proposer des prix faibles (je l’ai fait !)

Proposer des prix bas n’est pas un problème si c’est une stratégie et que ça n’entraine aucun impact négatif sur votre vie personnelle et professionnelle. Malheureusement, dans la plupart des cas, les CM Freelance subissent cet impact négatif !

Comment ne pas tomber dans ce piège ?

Posez-vous les questions suivantes :

La première est : quels objectifs souhaitez-vous atteindre ? Dès le départ, calculez le CA que vous souhaitez atteindre ! Donc fixer vos objectifs, ensuite calculez le nombre de clients dont vous aurez besoin pour l’atteindre au prix de votre offre !

Ensuite la deuxième question à se poser : pensez-vous atteindre vos objectifs financiers avec votre tarif ? Demandez-vous si, en étant seul, vous pourrez atteindre le CA que vous vous êtes fixés tout en ayant du temps pour vous (à la base on cherchait plus de liberté en devenant Freelance 😊) !

Le premier réflexe que la plupart des CM Freelances ont, est de fixer leurs tarifs en taux horaires alors que c’est une erreur ! Attention, n’étant pas salariés, vous ne vendez pas du temps de travail mais du résultat ! Conseils, arrêtez ça immédiatement, ensuite, ne calculez pas votre tarif en fonction du nombre de publications que vous ferez !

Mettez-vous à la place de votre client pour mieux le comprendre et ainsi mieux fixer le tarif qui vous convient à tous les deux ! Rappelez-vous que votre client, lui, ce qui l’intéresse c’est le résultat alors faites la différence (pour en savoir plus, allez voir ma vidéo sur l’offre 😆)!

Comment fixer ses tarifs ?

Je vous préviens, il n’existe pas de grille magique 😆 ! Tâchez de créer, avant tout, l’offre ultime (la meilleure 😄) : une seule offre qui propose le maximum de résultat avec votre prix idéal !

Conseil, listez toutes les prestations qui pourraient apporter le plus de résultat pour satisfaire vos clients et mettez en place la meilleure stratégie pour y arriver ! Mais fixez-vous un tarif auquel vous ne pourrez pas descendre : le prix minimum qui vous permet de garder une marge de négociation (surtout si vous comptez déléguer, proposez des tarifs à 4 chiffres 😉) !

Sachez que les packs de publications vous limitent en termes de résultats que ce soit financiers ou satisfaction de la clientèle ! Attention, plus le prix est élevé, plus les résultats doivent être conséquents !

Les offres à plus petit prix sont-elles donc à bannir ?

Oui et non 😁! Si vous travaillez seul, c’est catégorique : Oui ! Par contre, Non, si vous déléguez les tâches (chronophages).

Mais soyez sans crainte, vos prix peuvent évoluer dans le temps ! Mais avant de passer dans le haut de gamme, veillez à satisfaire au maximum vos clients afin de cultiver la relation de confiance et ainsi obtenir une collaboration à long terme ! Vous aurez plus de chance de facturer plus cher avec un client satisfait !

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