✈️ [ Ссылка ] - Telegram канал бесплатно поднимаем продажи на WILDBERRIES
📈 [ Ссылка ] - Сервис аналитики WBStat.PRO
🚀 [ Ссылка ] - Тренинг «Реальный WILDBERRIES»
🏆 [ Ссылка ] - Тренинг «В ТОП на WILDBERRIES»
📷 [ Ссылка ] - Сервис тестирования фотографий WBTest.PRO
КАК ТЕСТИРОВАТЬ СВОИ ФОТОГРАФИИ НА WILDBERRIES
Продающий фото и видео контент. Креативы и инфографика для WILDBERRIES
Как говорилось выше, на WILDBERRIES существует цепочка микроконверсий:
Из поиска или раздела в показ карточки
Из показа в клик (CTR)
Из карточки в добавление в корзину
Из корзины в заказ
Из заказа в выкуп
И повторные заказы, и лояльность бренду
С каждой из этих конверсий мы обязаны работать. Но без кликов (2-я конверсия) мы не получим остальных. На этом этапе рушится большинство наших потенциальных продаж и отваливается большинство наших потенциальных клиентов.
Наша главная фотография должна быть такой, чтобы кликали на нее, а не на фото конкурентов. Она должна быть яркой, заметной, рабочей, иметь высокий CTR. Но как этого добиться?
Как Вы думаете, кто способен повлиять на CTR нашей главной фотографии и дать ответ на вопрос, какое фото будет работать лучше?
Вы сами
Фотограф
Ретушер
Дизайнер инфографики
Маркетолог
Ни один из этих ответов неправильный. Чем больше Ваша уверенность или уверенность кого-то из списка выше, успех того или иного фото выше или ниже, тем, как правило, Вы дальше от истины, а значит хуже Вашему бизнесу.
Запомните: никто заранее не способен дать прогноз, какие фото будут работать лучше, а какие хуже!
Для слушателей тренинга «В ТОП на WILDBERRIES» в дополнительных материалах к уроку есть кейс «Рост продаж на 520% за 2 клика» в котором описываются просто невероятные и непредсказуемые результаты, когда неочевидные замены главного фото поднимали продажи более чем в 5 раз!
Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.
Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».
Вебинар по WILDBERRIES
Так как быть, спросите Вы? Как определить какое фото будет работать лучше или хуже? Менять их и смотреть заказы? Нет это тоже не даст ответа. Так как день ото дня заказы зависят от десятков других факторов, кроме как главное фото. И результаты практически со 100% вероятностью Вас запутают.
Тут поможет «чистый» с точки зрения статистики эксперимент. Так называемый А/В сплит-тест. Что это такое? Мы должны в один момент времени делить случайным образом аудиторию напополам. И одной половине показывать фото А, а другой фото В – затем сравнив количество кликов (при достаточно большой выборке) и замерив CTR обеих фотографий мы можем выявить победителя.
WILDBERRIES не дает возможности проводить «чистые» сплит тестирования. Поэтому мы должны прибегнуть к сторонним методам. Для этого нам нужна страница, чистая от рекламы конкурентов (чтобы не сливать свой трафик). На ней мы располагаем наши карточки (в том числе тестируемую). Загоняем туда внешний трафик (много внешнего трафика). И случайным образом показываем либо фото А, либо фото В с вероятностью 50% на каждую.
Измерив клики по каждой фотографии на больших выборках (от 500 кликов на каждую) мы определяем CTR и победителя. И как Вы думаете, что мы делаем дальше? Дальше мы проводим следующий тест, где сравниваем победителя с другим претендентом. Которым может быть как другое фото, так и фото с другой инфографикой. И так до бесконечности. Чтобы постоянно совершенствовать наши фото поднимая их кликабельность.
Вы скажете, ведь гнать трафик – это дорого? Верно, именно поэтому его нужно отправлять на WILDBERRIES на карточку этого товара. Тогда там будут совершаться заказы и нам не только будут возвращаться наши деньги, за счет этих заказов карточки будут расти в ТОП. Но об этом более подробно мы поговорим в главе тренинга «В ТОП на WILDBERRIES» которая посвящена запуску рекламы.
Продающий фото и видео контент. Креативы и инфографика для WILDBERRIES
Сложно? Конечно, если реализовывать такую систему самому можно убить сотни программисто-часов и потратить сотни тысяч рублей. Однако, к нашему счастью, есть уже готовое решение, которое называется WBTest.PRO и которое описывается в видео, находящемся в дополнительных материалах к тренингу.
