Quante volte davanti ad una nuova inserzione su Facebook Ads mi è capitato di chiedermi: “Cosa diavolo ci scrivo nel copy?". Oggi vediamo come scrivere un copy per le tue campagne di Facebook Ads che converta maledettamente bene!
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In questo video come scrivere un copy su Facebook Ads in modo efficace e passo dopo passo.
Prima di passare alla struttura del testo è fondamentale sapere come funziona la pubblicità.
Ci sono diversi modelli pubblicitari che cercano di spiegare quale percorso fa un utente della prima volta che vede un marchio a quando acquista, dalla prima impression alla conversione.
Anche se molti diversi tra loro, questi modelli hanno in comune la visione secondo cui una pubblicità che funzioni deve:
1. essere vista
2. essere letta
3.essere ricordata
4. spingere all’azione
Per scrivere un copy efficace bisogna capire a chi stiamo comunicando.
Prendi i modelli spiegati poco fa e individua in che fase del percorso si trova il cliente che vuoi colpire.
Ad esempio:
Vuoi comunicare a persone che non sanno che esiste il tuo brand? Fase iniziale. (Prospecting, Tofu, Think, chiamala come preferisci 🙂 )
L’obiettivo di questa fase è farsi conoscere da un pubblico più o meno ampio.
Se sei un’azienda nuova che non è ancora conosciuta o sta lanciando un nuovo prodotto è essenziale iniziare con una campagna che permetta agli utenti di cominciare a ricordarsi di noi.
La memoria di un brand o di un prodotto è un elemento fondamentale di ogni strategia pubblicitaria di successo.
Se non ci conoscono, non ci comprano.
Ispira, crea empatia, racconta una storia e dai valore.
È risaputo che spesso sono le emozioni, e non gli aspetti razionali, che spingono le persone all’azione. Il marketing emozionale è proprio la strategia di marketing che punta sulla sfera emotiva delle persone per indirizzarle verso l’azione desiderata. Quando scrivi un post, se possibile, crea un contenuto in grado di ispirare le persone, di evocare delle emozioni forti nell’utente.
Sii coerente.
Quando scrivi un testo per un annuncio su Facebook, fai attenzione alla coerenza tra il contenuto testuale del post e ciò che poi l’utente troverà all’interno della landing page a cui lo indirizzi. Ricorda di prestare molta attenzione a questo aspetto.
Scroll stopping / hook iniziale
Significa giocare con la curiosità degli utenti. Come? Stuzzicando la loro voglia di scoprire e saperne di più. Questa tecnica di copywriting consiste nello scrivere nel testo dell’annuncio solo quella parte di contenuto necessaria per attirare l’attenzione del lettore e spingerlo a cliccare sull’annuncio per saperne di più. Naturalmente, anche qui la coerenza tra il copy, l’immagine e il link su cui vuoi che l’utente clicchi è fondamentale. Ricorda poi che ogni elemento del tuo annuncio deve spingere l’utente a cliccare sull’inserzione.
Usa gli elenchi puntati
Gli elenchi puntati sono un ottimo modo per rendere il testo più leggibile e immediato. Grazie agli elenchi puntati il lettore trova facilmente e rapidamente le informazioni all’interno del testo del tuo annuncio.
Parti da un problema e proponi la tua soluzione!
Questa tecnica di copywriting si basa sul cosiddetto modello AIDA.
Il primo step consiste nell’individuare un problema che potrebbe avere un tuo potenziale cliente e inserirlo all’inizio del tuo annuncio su Facebook. Perché? Ricorda che spesso le persone navigano sul web per cercare una soluzione ad un problema o ad una questione irrisolta. Tu devi intercettare quel bisogno e mostrare che hai proprio ciò che fa al caso loro. Infatti, dopo aver presentato il problema, lo step successivo consiste nell’offrire la tua soluzione. In sintesi, dovresti scrivere un copy in cui mostri che conosci il problema del tuo potenziale cliente e in cui gli proponi la vera soluzione.
Progettare il testo:
Questa fase è divisa a sua volta in quattro parti:
definire gli obiettivi della comunicazione;
definire il destinatario;
decidere tono, stile e livello di formalità del testo;
organizzare il testo.
Definisci quali obiettivi deve raggiungere la tua azienda.
Devi vendere? O aumentare brand awareness?
Successivamente prendi il tuo funnel di vendita, individua a che punto del percorso si trova il cliente che vuoi colpire.
Studia come comunicano i tuoi clienti, che tono di voce usare all’interno del testo.
In fine organizza il testo in pochi paragrafi di circa 80 caratteri.
Ricordati: le prime due righe sono le più importanti, usale per catturare l’attenzione (modello AIDA).
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