È possibile rendere ogni trattativa un successo? Sicuramente no, perché non esiste nessuna bacchetta magica, però ci sono delle tecniche di vendita che possono aumentare la tua percentuale di successo già da domani. Vuoi avvicinare il tuo cliente, domanda dopo domanda, sempre di più alla firma di un contratto? Puoi riuscirci, se il tuo intento è quello di creare affinità.

Mostrare interesse, ascoltare, andare in profondità, interessarsi. Queste sono delle regole chiave per creare affinità con il tuo potenziale cliente. Le domande sono degli intercalari che si inseriscono nella nostra conversazione e mi aprono la strada alla creazione di una vera affinità.

Come si fa a creare questo rapporto di affinità e di fiducia e come si travasa all'interno delle nostre aziende? Ci penserà Frank Merenda a spiegarti come fare, grazie a questa piccola lezione.
Buona visione!

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