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Für alle interessierten Unternehmer (Host - Gerd Breil)
17. November 2021 um 19 Uhr MEZ
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(Begrenzt auf 100 Teilnehmer)
Für alle interessierte Affiliates! (Host - Michael Giesinger)
28. November 2021 um11 Uhr MEZ
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Hallo und herzlich willkommen! Mein Name ist Gerd Breil. Die Lima Strategie, unser Thema! Passt denn die Lima Strategie zu wirklich jedem Produkt? Diese Frage ist jetzt schon öfters bei meinen Telefonaten, bei meinen zahlreichen Telefonaten mit euch lieben Kunden immer wieder aufgetreten. Passt sie zu jedem Produkt? Und ja, prinzipiell passt sie wirklich zu jedem Produkt. Aber es gibt auch immer wieder Produkte, wo man so sagt, na ja, so wie ich mir die Lima Strategie überlegt habe, wird vielleicht nicht ganz das richtige Produkt sein, um Traffic zu erzeugen.
Warum? Nehmen wir mal an, du hast ein Produkt. Und dieses Produkt ist zwar wunderbar und toll, aber es brauchen vielleicht nur 20, 30, 40 Firmen in Deutschland dieses Produkt. Ja, so etwas gibt es ein sehr spezielles Produkt. Da ist natürlich die Lima Strategie meiner Meinung nach nicht wirklich das richtige Werkzeug, um Traffic zu erzeugen. Da ist es besser, wenn du Adressen einkaufst und diese Adressen dann auf der klassischen Weise bedienst. Aber es gibt Produkte, die vielleicht nicht für 30, 40 Firmen geeignet ist, sondern vielleicht für 2000 auch sehr überschaubar.
Aber da ist natürlich die Lima Strategie als zweiter Schritt perfekt geeignet. Das heißt Vorgehensweise wie folgt, du holst dir die Adressen, du kaufst die Adressen, du versuchst, die Adressen in irgendeiner Form zu eruieren, wer für dein Produkt geeignet sein könnte. Das ist natürlich eine Grundvoraussetzung, wenn man ein Produkt hat, dass man natürlich weiß, für wen ist dieses Produkt überhaupt geeignet. Und wenn du ein so spezielles Produkt hast, dann wäre es natürlich unsinnig, das aufs Skadiwohl herauszuposaunen und hoffen, dass dann die Tausenden von Leuten, die dann auf deine Seite kommen, dass dann auch die Kunden dabei sind, die für dieses Produkt geeignet sind.
Also wenn es ein Produkt ist, was vielleicht für 2000, 3000 Firmen geeignet ist in Deutschland, dann hol dir die Adressen. Wie du dir holst, gibt es verschiedene Wege. Man kann sich Adressen einkaufen, man kann aber auch Adressen in einer ganz gezielten Suche sich im Internet heraussuchen und dann diese Adressen postalisch oder auch per E-Mail angehen. Wenn du jetzt aufrufst, wie angehen per E-Mail ist verboten. Na ja, es ist vieles verboten oder sollte man nicht machen. Aber ich würde es machen.
Ich würde die Leute natürlich per E-Mail angehen und da ist es halt wichtig, dass diese erste E-Mail eine Kontaktaufnahme ist, die nicht gleich dem Verkauf dient. Das ist extrem entscheidend. Du sollst ja nicht den was verkaufen. Du sollst ja auf dein Produkt, auf deine, auf deine Technologie, auf deine Lösung aufmerksam machen. Und dazu könnte Lima Strategie sehr hilfreich sein. Das heißt, du schickst sie nicht über einen ersten Verteiler auf deine erste Seite, sondern zum Beispiel über ein Telefonat oder über eine E-Mail, die du verschickst, oder über einen postalischen Aussand. Und die kommen auf eine Seite und auf dieser ersten Seite, da fängst du dann mit Lima an und machst einen allgemeinen Text, um die Leute auf deinem Produkt langsam hinzuführen.
Du weißt, dass dieses Produkt für diese Firma geeignet sein könnte. Dann suche einen gemeinsamen Nenner, was alle Firmen haben, dass es interessant ist. Aber gib nicht gleich auf den Verkauf und das ist glaube ich das größte Problem, was viele haben, dass man sagt ja, wenn ich schon mal 80 Cent für ein Mailing da investiere, dann möchte ich auch, dass ein Verkauf stattfindet. Und das ist, glaube ich, der größte Fehler, den man machen kann, immer gleich auf Verkauf zu gehen.
Also macht die Lima Strategie, mache ein Investment, kaufe dir 2000 Adressen ein, mach einen schönen Versand und schicke die Leute dann auf eine Seite, wo sie sanft abgeholt werden und dann sind sie in der Liste drin, wenn sie Interesse haben. Und dann kannst du das Ganze mal mit Online-Marketing weiterhin bewerben. Aber der Erstkontakt, wenn du es so spitzig und so klein, dann musst du natürlich andere Wege gehen. Da könnte auch Pinterest hilfreich sein, wenn du sagst, na ja, ich weiß nicht genau, wer also meine Zielgruppe sein könnte, die es eher spitz, aber ich weiß, auf welche Bilder, dass sie suchen oder welche Themen das die Suche auf Pinterest.
