Trovare nuovi clienti è, da sempre, il grande cruccio delle aziende.

Nel B2B, poi, è un tema particolarmente importante: i mercati sono più piccoli, i prospect sono pochi e possono essere difficili da scovare.

Linkedin, con i suoi 11 milioni di professionisti iscritti in Italia e oltre 562 milioni di utenti nel mondo, è un “bacino di pesca” che non può essere ignorato. Per fare lead generation su Linkedin, tuttavia, non basta inviare messaggi commerciali a ruota a tutti gli utenti che sembrano interessanti.

Vediamo quindi da dove partire per impostare una strategia di Social Selling su Linkedin

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