Ahora estamos listos para empezar la última parte del curso. Es una parte muy importante del curso, porque es una oportunidad para que Ustedes apliquen lo que han aprendido en el curso, y a medida que analicemos la negociación que Ustedes acaban de concluir sobre la casa de la Calle Elm, revisaremos los conceptos que cubrimos a lo largo del curso.
Antes de avanzar, asegúrense de que completaron la negociación.
Yo preparé esto al final de la Unidad 4. Como lo mencioné entonces, Ustedes deben limitar su negociación a 30 minutos, deben elegir un socio para la negociación, y si están negociando con alguien que no ha tomado el curso, por favor háganles un breve resumen del tipo de cosas en las que deben enfocarse al prepararse para la negociación y las tácticas que deben usar durante la negociación. Esto no solo los ayudará a ellos a que les vaya mejor en la negociación, sino que los ayudará a Ustedes a interiorizar el material.
Después del análisis, Ustedes tendrán la oportunidad de evaluar su desempeño, pero por favor no completen la evaluación hasta no haber terminado con el análisis que servirá de base para la evaluación.
Entonces, asumiendo que han completado la negociación, de nuevo, no avancen a menos que hayan completado la negociación, porque si no se perderán de un valioso aprendizaje de esta lección. Empecemos con la información común sobre los roles en una negociación. De nuevo, como lo mencioné en la Unidad 4, la información común a Tracy y a Pat es que están negociando la venta de una bella y antigua casa victoriana ubicada en un terreno grande en un vecindario residencial. La casa necesita de costosas reparaciones.

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