Você somente terá uma chance real de sucesso em uma venda para uma empresa caso você consiga estabelecer uma proposta de valor para o cliente. Sem isso, seu cliente não conseguirá se convencer de que a sua solução atende a uma necessidade real da empresa, e ele terá pouco incentivo para fechar negócio com você. Mas como criar uma proposta de valor? O que deve ser levado em conta? Quais itens não podem faltar em uma proposta de valor de sucesso? Veja aqui neste vídeo curto.
