كثير من الناس لديهم الرغبة بالسفر الى الصين دون وجود هدف شراء معين و انما للبحث عن بزنس و لمشاهدة بضاعة و منتجات جديدة ، و يمكن اثناء السفر و التجول ان تكتشف شيء جديد او افكار معينة تساعد على انشاء مشروع ، و هذا ليس خطا انما الخطا الذي يحدث هو الطريقة التي يتعامل بها الناس مع المنتجات الجديدة التي تتعرف عليها .
سوف نناقش كيفية تجنب الوقوع في هذه الاخطاء لان الوقوع بها كارثة يمكن ان تدمر راس مالك بالكامل ، لذا من الضروري معرفة كيفية التعامل لتجنب خسارة الاموال .
خلال اول سفر لي الى الصين وجدت مصدر من المصادر يبيع فساتين سهرة بحدود ١٢٠-١٥٠$ ، بينما صديقي تاجر في احد مولات دبي يبيع الفستان نفسه ب ٦٠٠-٦٥٠$ كمتوسط فهناك ارباح اكثر من ٥٠٠-٦٠٠% وهذا دفعني للاهتمام بهذا الموضوع وان استورد هذه الفساتين ، و عندما قررت ان استورد كان يجب علي الاهتمام بمواضيع مهمة وهي ان هذا الشخص وضع الاسعار بناء على التكاليف المترتبة عليها من ايجار محل والذي يبلغ ١٠ الاف – ٢٠ الف دولار شهريا (هذا بالنسبة للمكان الذي يعمل فيه ) بالإضافة لرواتب موظفين وفواتير وتكاليف السجلات للمنشاة وغيرها فهذه التكاليف كلها يتم تحميلها على سعر القطعة ، وبالتالي من السهل جدا ان احصل على هذه البضاعة واقوم بشرائها لكن بنفس الوقت من الصعب تسويقها ، فكيف ستكون الناس على علم بوجود بضاعة لدي وبالتالي في هذه الحالة احتاج الى تسويق والذي سيتطلب تكاليف كبيرة .
طبعآ في بعض الاحيان يمكن ان تغرّك فروقات الاسعار الكبيرة وتقوم بشراء هذه البضاعة وفي حال لم تتمكن من بيعها مفرّق ( قطاعى ) تقوم ببيعها جملة ، وهذا لا يمكن ان يحدث لانك قمت بشراء كميات كبيرة اكثر من التي تملكها ولديه خبرة في الاستيراد اكثر وخبرة في تكاليف الشحن وبامكانه الحصول على هذه السلعة باقل سعر ممكن وبالتالي عندما تعرض عليه البضاعة سيكون السعر اعلى من السعر الذي يحصل عليه اضافة الى انه يعتمد في شرائه على الموديلات التي تلبي حاجة الزبائن وتحقق مبيعات وربما لا تكون هذه الموديلات متوفرة لديك فهناك فرق كبير بين الذوق الخاص بك وخط الذوق العام المتوافر .
حيث قبل عدة سنوات قمت بشراء مجموعة من البضائع ومع الاسف اعتمدت على ذوقي الخاص في اختيار الموديلات وذلك قبل دخولي هذا المجال ، وما حصل ان جميع الموديلات التي قمت بشرائها هي خارجة نهائيآ عن الخط الموجود وبالتالي كان لدي صعوبة كبيرة ببيعها .
فاختيارك للبضاعة يحدد ما اذا كنت تاجر متمرّس او تاجر جديد فالتاجر المتمرّس يعرف جيدا اختيار البضاعة التي تناسب السوق ، وموضوع استيراد البضاعة ليس بهذه السهولة مطلقا حتى رغم وجود فروقات كبيرة في الاسعار ولو اضطررت لبيعها جملة لان التاجر سوف يحصل على البضاعة بكميات اكبر وبسعر شحن اقل ويحصل على الموديلات المطلوبة في السوق وبالتالي انت لست على معرفة بهذه الامور اذا كنت تاجر جديد .
اي منتج ترغب باستيراده يترتب عليه تكاليف ربما لست على معرفة بها والتي تتضمن تاريخ انتهاء المدة وهو موضوع مهم مثلا في حال استيراد مواد غذائية هذه المواد لها تاريخ انتهاء محدد بالاضافة الى ان هناك جزء من البضاعة يتاخر بالتصريف و بالتالي تباع بربع قيمتها لان اي منتج قبل ثلاثة اشهر من انتهائه يباع بربع قيمته من اجل التخلص منه ، واذا لم تباع هذه البضاعة سوف يتم رميها وتكلفة الخسارة هذه توزع على سعر شراء المنتج ، ايضا هناك تكاليف تخزين لبعض المنتجات ، وهناك منتجات تحتاج لتخزين بشروط معينة كالشوكولا التي تحتاج الى برادات وبالتالي تكلفة تخزينها تكون اعلى بكثير .
ايضا بعض المنتجات ينتج عنها مخلفات ( ستوكات ) مثل الملابس وبالتالي توزع تكلفتها على سعر باقي القطع ، فهناك نسبة معينة من الهدر وهذه تكاليف اضافية يجب اخذها بالحسبان اثناء استيراد المنتج قبل ان تغرّك فروقات الاسعار .
حيث نسبة كبيرة من الاشخاص اثناء سفرها الى الصين ومشاهدتها لفروقات الاسعار واسواق الصين المدهشة والاشكال والتصاميم وامام الخيارات الهائلة تندفع بعجلة لشراء منتج معين دون اى دراسة او حساب التكاليف المترتبة على عملية الشراء هذه ، بالاضافة الى تكاليف السجل التجاري واجور الموظفين والفواتير المتعلقة بالمحل هذه كلها تكاليف اجبارية لابد من توزيعها على سعر القطعة لذلك احذر ان تغرّك فروقات الاسعار بين الموجودة في بلدك والموجودة في الصين .
هناك بعض المنتجات تكون ارباحها عالية جدا وبعضها ارباحها منخفضة جدا ، على سبيل المثال جهاز الايفون سعره ١٣٠٠$ او ١٥٠٠$ وارباحه بالنسبة للبائع لا تزيد عادة عن ٣٠-٥٠% كحد اقصى ، وبنفس الوقت يمكن ان تحصل على كفر لهذا الجهاز بسعر ٢٠$ او ٢٥$ اذا كنت تتسوّق من المولات ذات الايجار المرتفع ، لكن تكلفة هذا الكفر ربما ١-٢$ فقط وبالتالي الارباح هنا تزيد عن ١٠٠٠-٢٠٠٠% بينما بالجوال الارباح لم تتجاوز ١-٢% فقط ، ولكن الجوال يباع في اليوم بعدد هائل جدا بينما الكفرات تختلف تماما ، وبالتالي عندما تجد ان الكفر في المولات يباع بسعر ٢٠$ في الصين سعره ٠.٥-١$ فيغرّك فرق الاسعار هذا وتقوم لشراء كمية ربما تكون باشكال غير مناسبة ومطلوبة وبالتالي عند البيع تجد نفسك وقعت في خسارة كبيرة ، لذلك الانسياق وراء فروقات الاسعار الكبيرة بين السوق المحلي الموجود في بلدك وبين السوق الموجود في الصين سوف يسبب لك خسارة كبيرة .
من الضروري الاخذ بعين الاعتبار عند شرائك للمنتجات انك لست على معرفة بهذا المنتج ، فالشخص الذي يقصد الصين بهدف استيراد منتج هو على معرفة به يختلف تماما عن الشخص الذي يسافر للصين بهدف البحث عن فرصة عمل او فرصة لاستيراد منتج جديد ، وبالتالي انت تستورد منتج لا تملك خبرة به نهائيا ، و سوف نشرح طريقة استيراد بعض المنتجات والعقبات التي يمكن ان تواجهك ، مثلا انت لست على معرفة بالكواليتي فكفر الجوال يمكن ان يكون مصنوع من نايلون او بلاستيك او … بينما الذي يملك خبرة يكون على معرفة بسعر كل قطعة .
قبل فترة عندما كنت استور

свернуть