Faça a gestão dos seus indicadores comerciais e melhores o seu desempenho comercial.
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Os indicadores de vendas são essenciais para acompanhar o desempenho do time de vendas e a saúde dos negócios. Também podem ser chamados de KPIs (Key Performance Indicators), e ajudam também no planejamento, estratégia e definição de metas da área comercial e dos representantes comerciais autônomos.
Porém, é importante tomar cuidado para não estipular uma quantidade muito grande de indicadores de vendas que tirem o foco ou tornem a gestão muito complexa. É preciso ter poucos e bons indicadores comerciais, que mostrem a realidade de forma prática e que possibilitem uma análise rápida e frequente. É desta forma, monitorando os resultados com frequência e criando soluções rapidamente, que os negócios se desenvolvem.
Neste quinto episódio do Mercoscast, nossa bancada conversou sobre o tema e também contou quais são os principais indicadores que devem ser monitorados para mensurar a saúde do negócio e o desempenho do seu time de vendas.
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