Рассказываем чем отличаются коммерческие закупки от закупок по 44 и 223-ФЗ. В чем их особенности, преимущества и недостатки. На что обращают банки при выдаче гарантий для коммерческих закупок
⚠️ Часто сталкиваемся с тем, что наши Клиенты отказываются от коммерческих закупок, т.к. считают их неприбыльными и рискованными
Мы советуем пересмотреть это мнение и использовать эту возможность для развития компании
В первую очередь потому, что в коммерческих закупках преимущественно гибкие условия участия. Это дает большие шансы небольшим организациям, которые хотят увеличить свою контрактную базу, но не могут сделать это в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ из-за строгих требований 🗂️
❕ Плюсы участия в коммерческих закупках:
🔹 Честная закупка. Коммерческая организация размещает тендер для себя и на свои деньги, а не для государства и за счет бюджета. И результат для заказчика стоит на первом месте;
🔹 Закупки с большой наценкой. Часто на коммерческих площадках совершают аварийные (срочные) закупки, что позволяет продать свой товар/услугу с большей наценкой. Иногда цена может в разы превышать рыночную;
🔹 Невысокая конкуренция, по сравнению с государственными закупками;
🔹 Участие без ЭП. В некоторых процедурах можно участвовать даже без электронно-цифровой подписи;
🔹Сотрудничество. Победа может стать началом долгосрочного сотрудничества с коммерческим заказчиком не только в пределах тендеров (и закон вы этим не нарушите)
❕ Одна из сложностей участия в коммерческих закупках- получение банковской гарантии
Причины:
▪️Единых норм и требований к гарантии не существует. Каждый заказчик устанавливает свои условия и требования;
▪️Сложно прогнозируемые риски. Это НЕ государственные контракты, а договор между двумя ООО, где предпринимательскую деятельность банкам прогнозировать тяжелее;
▪️Информация о гарантии в Единый реестр банковских гарантий не вносится
Все это делает процесс оформления гарантии на такой тендер сложнее, а тариф – выше, чем в 44-ФЗ или 223-ФЗ. Но эти расходы перекрываются за счет рентабельности объектов, отсутствия сильного демпинга и своевременной работы с НУЖНЫМИ банками
В таком формате за последние 2 месяца выдали несколько крупных гарантий на коммерческие контракты:
💸 возврат аванса на 193 млн, 52 млн. и 500 млн. руб
💸 обеспечение исполнения контракта на 91 млн. и 86 млн. руб
#банковскиегарантии
