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TRASCRIZIONE

Il settimo punto chiave è conoscere la formula che ti permette di aumentare le tue vendite in modo sistematico e prevedibile.

Qual è questa formula?

Per aumentare il fatturato della mia azienda devo (aumentare il numero di clienti) x (aumento scontrino medio per cliente) x (aumento frequenza di acquisto per cliente)

Come faccio ad aumentare del 33 per cento? Semplice basta aumentare 10% x 10% x 10%, 10% in ognuna delle 3 aree.

Ve lo ripeto: il fatturato aumenta lavorando sull'aumento del numero clienti X aumento dello scontrino medio X aumento della frequenza di acquisto per cliente. Se voi aumentate i singoli fattori (10% 10% 10%) il vostro fatturato aumenterà del 33 per cento.

Allora se io ho 100 clienti basta che ne faccia 110 giusto. Quindi dieci in più non mi pare siano tanti. Scontrino medio è 500€? Devono spenderne 550€. Frequenza di acquisto? Da 2 volte a 2,2 (in media)

Quando fate le proiezioni per l'anno successivo così dovete fare i calcoli: decidete di quanto aumentare e poi a ritroso fate il reverse engine e cercate di rispettare queste cose..

Poi se invece si verifica un calo di fatturato è probabile che siate scesi in uno dei 3 punti. Diventa semplice!

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