Er wordt een hoop over gesproken. Iedereen heeft bakken tips.
Dit is wat ik doe.
Ik zoek naar mensen binnen m'n doelgroep.
Daarvoor gebruik ik Sales Navigator, maar dat is niet perse nodig. Zeker niet als je net begint. Je kunt boolean search gebruiken om heel gericht te zoeken, kijken naar specifieke hashtags die door je doelgroep worden gebruikt en je kunt ook mensen vinden via specifieke LinkedIn groepen.
Ik bekijk het profiel en hun website en zoek naar relevante informatie over wat ze doen, waar ze zich op richten. Ik probeer een beeld van hun business te krijgen. Daarna bepaal of ik echt van waarde kan zijn.
Wanneer ik denk van waarde te kunnen zijn, nodig ik de persoon uit om te connecten. Uiteraard met een persoonlijk bericht.
Wanneer mijn uitnodiging is geaccepteerd, start ik een conversatie. Bijvoorbeeld over hun business of ik stel een vraag. Het gaat hierbij om het gesprek, niet om sales. Dus absoluut geen sales pitch.
Mijn doel is om het gesprek niet alleen via chat te laten verlopen, maar liever persoonlijker. Dus ik stel vaak voor om telefonisch verder te praten.
Op deze manier hebben we beide een persoonlijk gesprek, zonder dat er een cold call aan te pas komt.
