3 priežastys, kodėl manipuliatyvios, bei brutalaus spaudimo technikos kažką parduoti telefonu jau BEVEIK NEBEVEIKIA?

1 PRIEŽASTIS: Klientai greit identifikuoja, jog skambina pardavėjas ir iškart ieško būdų užbaigti pokalbį.

Kas vyksta po to? Žmogus iškart užsiblokuoja ir ieško būdų, kaip kuo greičiau užbaigti pokalbį. Dažniausiai tai skamba "ne, tikrai nereikia, neįdomu", "dabar neturiu laiko"...
Patikrinti metodai, kaip nenužudyti pokalbio, kai potencialus klientas jus identifikuoja kaip pardavėją ir nori numesti ragelį.
Pirmos 15 pokalbio sekundžių yra LEMIAMOS, todėl turite tiksliai žinoti, ką ir kaip pasakyti, kitaip galite patekti į tokią duobę, iš kurios jau nebe išlipsite.

2 PRIEŽASTIS: Neigiama ankstesnė patirtis.
Dauguma žmonių turėjo patirčių, kai jais buvo sumanipuliuota ir įsiūlyta kažkas, ko jiems ištikro nereikėjo.

Vedini ankstesnių neigiamų prisiminimų, potencialūs klientai stengiasi nesivelti į pokalbį, nes jie jaučia baimę, kad jais vėl bus brutaliai "sužaista".
Todėl jie net neklauso, ir vėlgi, stengiasi kuo greičiau nutraukti pokalbį.
Kaip kalbėti su žmogumi, kuris iškelia prieštaravimą, jog buvo su "tokiais" susidūręs ir daugiau nebenori.

3 PRIEŽASTIS: Klientai patys nori spręsti kaip ir ką pirkti.
Jau 2016 metai, o dauguma pardavėjų dirba, lyg būtų 2000-iejį.
Pardavėjas turi tapti patarėju, kuris užduoda TEISINGUS KLAUSIMUS ir išsiaiškina, ko ir kaip nori klientas.

Ypatingos paslaptys, kurios padės be jokio spaudimo ar brutalių manipuliacijų vesti pokalbį iki abipusiai priimtino sprendimo.
Kai žinote šias paslaptis, ir klientas, ir Jūs, liekate vienas kitu patenkinti ir tampate atviri tolimesniems sandoriams.

Brutalūs pardavimo telefonu metodai NYKSTA... kuo toliau, tuo labiau tai bus santykių kūrimas ir tuo mažiau - brutalūs pardavimai.

MENAS DARYTI ĮTAKĄ IR PARDUOTI TELEFONU... nenaudojant jokių pasenusių ir atstumiančių manipuliacinių pardavimo technikų ar brutalaus psichologinio spaudimo!

"M.A.G.N.E.T.I.(K.)" – tai unikali, paprasta ir lengvai įsisavinama 7-ių žingsnių sistema, norintiems išmokti daryti didesnę įtaką telefonu ir daugiau parduoti... nenaudojant jokių pasenusių ir atstumiančių manipuliacinių pardavimo technikų ar brutalaus psichologinio spaudimo.

Jau 10 metų mano pagrindinis pragyvenimo šaltinis – KOMUNIKACIJA TELEFONU!
Kai pradėjau, visiškai nieko neišmaniau apie įtaką ir pardavimus telefonu, tad ėjau sunkiuoju būdu: PER BAIMIŲ ĮVEIKIMĄ IR MOKYMĄSI IŠ SAVO KLAIDŲ...

Todėl aš puikiai žinau ką reiškia sėdėti prie stalo surinkus potencialaus kliento numerį ir bijoti paspausti “Call” mygtuką.
Aš žinau, kiek reikia valios paskambinti penktam klientui, kai prieš tai keturi tokio pasiūlymo nepriėmė...
Aš žinau ką reiškia dirbti darbą, kurio kiti žmonės nevertina... kai jie gali išvadinti visokiausiais žeminančiais žodžiais, bei su pasimėgavimu vidury pokalbio numesti ragelį, rėkiant “daugiau nedrįsk čia skambinti!”.
Aš žinau ką reiškia, kai žmona pyksta dėl to, kad nieko neuždirbu... bei skatina baigti užsiiminėti nesąmonėmis ir susirasti “normalų darbą”.
Aš žinau ką reiškia išgirsti tūkstančius “NE”, viską priimti asmeniškai... ir kristi į didžiulę emocinę duobę.

TAČIAU, yra ir kita pusė!
Aš puikiai žinau, ką reiškia įveikti visas savo baimes, iš būnant vos 33 metų, tapti grupės vadovu, uždirbančiu 18 tūkstančių litų per mėnesį...
Aš puikiai žinau ką reiškia pradėti vadovauti 15 teleoperatorių komandai ir padidinti jų pardavimus net 215%!
Aš puikiai žinau, ką reiškia išmokyti kitus parduoti telefonu ir taip padėti jiems pasiekti neįtikėtinų rezultatų!
Aš puikiai žinau, ką reiškia pakeisti ne vieną verslo sritį ir įsitikinti, kad pardavimo telefonu dėsniai veikia praktiškai visose srityse!
Aš puikiai žinau, kaip reikia pakelti save iš emocinės duobės ir pasiekti neįtikėtų rezultatų.

Per savo darbo patirtį, žingsnis po žingsnio, IŠKODAVAU, koks turi būti PATS EFEKTYVIAUSIAS, NAUJOS KARTOS pokalbis telefonu... kuris ne tik parduoda, bet ir yra malonus tiek pardavėjui, tiek pačiam klientui!

VISI PARDAVIMAI TELEFONU JUDA PAGAL VIENĄ SISTEMĄ!

Jeigu Jūsų pardavėjai žino šią sistemą – jie GALI VALDYTI POKALBĮ TAIP, KAIP NORI. Ir tai nėra kalba apie manipuliacijas. Tai yra kalba apie tikro ryšio su žmogumi kūrimą ir teisingą komunikaciją!

свернуть