As objeções sempre vão existir, pois são parte inerente das vendas. Devemos fazer já o nosso discurso de apresentação de vendas considerando responder as objeções mais clássicas que normalmente acontecem.
Os grandes vendedores não têm medo de enfrentar as objeções, porque as encaram como oportunidades de reforçar para o cliente a importância da solução que estão oferecendo. Uma objeção é um momento que você pode detalhar mais um ponto de sua apresentação pois o cliente pediu mais informações do que você apresentou
Além disso, os grandes vendedores sabem que uma objeção, para compradores muito experientes, é apenas uma cortina de fumaça, parte de uma tática ou que sinaliza que o cliente ainda não enxerga tudo claramente, mas que está interessado em saber mais.
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