Hai deciso di mettere in vendita la tua casa ma non hai ancora individuato il prezzo?

Ti stai chiedendo come fare per riuscire a vendere al maggior prezzo e in tempi brevi?

Seguimi in questo nuovo video in cui ti spiego la strategia Migliore per raggiungere il tuo obiettivo!

Ciao sono Alessio Salvi e sono il titolare dell’agenzia Salvi Immobiliare – Specialisti nel Vendere Case di Borgosatollo in provincia di Brescia e ti do il benvenuto in questo nuovo video.

Quando metti in vendita la tua casa è ovvio che il tuo obiettivo principale è quello di vendere il prima possibile al maggior prezzo.
Per farlo puoi scegliere tra due STRATEGIE ALTERNATIVE:

1 - Tentare con un prezzo più alto e poi andare eventualmente a trattare

2 - Partire da subito con un prezzo congruo al mercato

Il sistema che la maggioranze dei venditori ALL’INIZIO vuole adottare è quello di PROVARE a mettere in vendita la casa che vorrebbe realizzare dalla stessa e che nel 99% dei casi è FUORI MERCATO.

Succede così che quando gli si consegna la valutazione della loro abitazione, (quasi) tutti i proprietari ti propongono di metterla in pubblicità a un PREZZO PIU’ ALTO rispetto alla TUA VALUTAZIONE DI CIRCA IL 20 – 30% ragionando in questo modo:

- “Ho comprato questa casa a 100, ho fatto migliorie, voglio ancora realizzare 100 o anche di più tenuto conto dei lavori!”

- ” Non ho fretta, proviamo così”…

- ” C’è sempre tempo per abbassare”

Voglio essere chiaro e dirti che questi “TENTATIVI”  di vendere a un prezzo più alto lasciando un margine di trattativa del 30% quasi sempre NON DANNO RISULTATI.

E’ successo anche al mio amico Pietro.

Premetto che le case fuori prezzo non le tratto, ma alla richiesta di questo mio caro amico, ho deciso (sbagliando!) di assecondarlo e tentare di vendere la sua villetta a 240.000,00 euro, cioè all’incirca a un 30% in più rispetto alla mia valutazione specifica di mercato (di 180.000,00)

Dopo 30 giorni ricevo proprio una proposta a 180.000,00, che Pietro rifiuta.

Passa il tempo, non ricevo più nessuna chiamata e alla fine Pietro, rivede la sua posizione iniziale e chiude la compravendita dopo qualche mese a 185.000,00 euro.

Questo per dirti che E’ PERFETTAMENTE INUTILE uscire in pubblicità a un prezzo troppo alto e mantenere dei LARGHISSIMI MARGINI DI TRATTATIVA, così tanto per provare!

I potenziali acquirenti che vedono esposto un prezzo di vendita fuori mercato NON CHIAMANO perché NON SANNO che poi tu saresti disposto a TRATTARE anche del 30%.

Un margine di trattativa troppo alto del 20- 30% rispetto al valore di mercato, TI PRECLUDE LA VENDITA!


Parliamo ora della strategia di vendita che preferisco, che possiamo chiamare “ DEL MINIMO MARGINE DI TRATTATIVA”.

Non devi credere che ci vuole 1 anno per vendere casa: trattando case ogni giorno ti dico con certezza che se vuoi vendere RAPIDAMENTE E BENE, il metodo di vendita da seguire è quello di fissare da SUBITO un prezzo di vendita in linea con il mercato, mantenendo un margine di trattativa del 5-7% .

Chi deve comprare quando legge un annuncio e trova un’abitazione a un prezzo CONGRUO, preferisce chiedere informazioni su quello piuttosto che su uno che ha un prezzo fuori mercato.

D’altro canto anche chi ha fretta di cambiare casa non vuole allungare troppi i tempi con una trattativa lunghissima che, magari, alla fine non si chiude al prezzo che sarebbe disposto a spendere.

Vendere in 5 – 15 o 90 Giorni NON E’ un LONTANO MIRAGGIO!
Fissati questa equazione:

(Parti da un) PREZZO CONGRUO + (aggiungici un)MINIMO MARGINE DI TRATTATIVA (5-7%) = (e ottieni che) PRIMA VENDI + PIU’ GUADAGNI

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A presto, ciao!

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