Matrice di Ansoff: cos'è e come si usa (con esempio di Coca-Cola)

La Matrice di Ansoff (creata da Igor Ansoff) è uno strumento molto utile per pianificare le strategie di crescita delle aziende. Infatti, devi sapere che questo potente strumento offre 4 strategie implementabili per far crescere un business.

Le 4 strategie sono:

- Penetrazione del mercato;
- Sviluppo del prodotto;
- Sviluppo del mercato;
- Diversificazione.

Vediamole una a una :)

Penetrazione del mercato:

Se si adotta questa prima strategia, l’azienda lo farà con prodotti già esistenti e nel mercato in cui è già presente. Lo farà con lo scopo di aumentare la propria quota di mercato nel mercato, appunto, in cui già è.

Come può farlo? Per esempio, attraverso promozioni e/o riduzioni di prezzo. Chiaramente, bisogna dire che nel caso della riduzione di prezzo e delle promozioni bisogna stare molto attenti, perché instaurare una guerra di prezzo con la concorrenza potrebbe essere un grossissimo rischio.

Nel caso delle promozioni, una cosa che potresti fare, è selezionare i prodotti più strategici, cioè quelli che hanno più possibilità di portare nuovi clienti o di fidelizzare maggiormente quelli che già hai. Puoi aiutarti anche con la matrice BCG o con la McKinsey.

Sviluppo del prodotto:

Qui abbiamo una strategia nella quale l’azienda introduce un nuovo prodotto in un mercato in cui già opera. Un esempio è McDonalds che spesso introduce nuove varianti dei propri panini. Oppure, un altro esempio lo troviamo nel settore automobilistico dove i brand introducono l’auto elettrica in mercati già esistenti e propri.

Chiaramente, per riuscire in questo è necessario avere solide strategie e conoscere bene il mercato in cui si opera, è quindi necessario investire in strategia e in R&S in modo da trovare soluzioni innovative.

Sviluppo del mercato:

In questa strategia della Matrice di Ansoff, l’azienda decide di entrare in nuovi segmenti di mercato con i propri prodotti.
Questa strategia può quindi vedere l’azienda espandersi verso segmenti diversi di mercato.
Oppure, altri modi per usare questa strategia sono quelli di rivolgersi ad altre zone geografiche del Paese o al mercato internazionale.

Diversificazione:

Qui abbiamo una strategia che vede nuovi prodotti in nuovi mercati e che si suddivide in due “rami”. Cioè la diversificazione collegata e quella non collegata. Si tratta della strategia più rischiosa perché non si conosce bene il mercato.

La prima vede l’azienda creare un prodotto che si collega al business già esistente e che ne può sfruttare, per esempio, le economie di scala e il posizionamento.

La seconda, invece, vede l’azienda lanciarsi in un mercato nuovo, con un nuovo prodotto, senza sinergia. Si tratta chiaramente di una situazione ad alto rischio ma che, se dietro c’è una solida strategia, può essere estremamente potente.

Guarda il video fino alla fine se vuoi vedere l'esempio di Coca Cola!

Fatemi sapere cosa ne pensate nei commenti e soprattutto fatemi sapere se c'è qualche tema particolare che vi interesserebbe approfondire.

Sasha ;)


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Ciao! Sono Sasha, su questo canale parlo di Economia Aziendale, Management, Marketing, innovazione (dal punto di vista economico) e startup. Voglio aiutarti a comprendere questo mondo (che è la mia passione) e darti gli strumenti necessari ad avviare e gestire un business in modo consapevole.

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0:00 Cos'è la Matrice di Ansoff
0:34 Le 4 strategie della Matrice di Ansoff
1:33 Penetrazione del mercato
4:00 Sviluppo del prodotto
6:01 Sviluppo del mercato
7:55 Diversificazione (collegata e non)
10:57 Come utilizzare le strategie della Matrice di Ansoff?
12:59 Esempio: Matrice di Ansoff nella strategia di Coca-Cola


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Non sono un consulente finanziario, ciò che dico è relativo esclusivamente a mie opinioni e non è da intendere come consiglio di investimento.

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