Поговорим про внедрение BIM в компании. Как повлиять на руководство компании и получить разрешение на внедрение новых инициатив.
Оля расскажет как «продать» BIM руководству. Будут лайфхаки по коммуникации, презентации, подготовке 🔥
Ольга Киверина, наставник по B2B продажам. 25 лет в корпоративных продажах, с 2012 в крупнейших международных IT корпорациях, заключала сделки на сотни миллионов.
0:00 Заставка
1:02 Приветствие. Представление Ольги
3:28 Решаем технические моменты ^_^
9:34 Анна объясняет почему решила пригласить Ольгу
10:50 С чего стоит начинать внедрение новой инициативы
18:42 Зачем нужен Спонсор
23:12 Почему полезно знать стратегию компании
26:10 Что делать если при первой встрече человек не заинтересован
30:40 Формирование команды. Кто такой Чемпион
38:48 Стейкхолдеры
42:21 Подготовка материалов для презентации. Предпосылки. Текущая ситуация
47:34 Почему нельзя говорить про кнопочки и функциональные возможности
55:55 Подсвечиваем существующие сложности при описании текущей ситуации
1:01:22 Какими средствами достигнем результат. Ресурсы. Потенциальные сроки. Горизонтальная и вертикальная стратегии
1:07:16 Описание выгоды
1:10:20 Что делать после презентации
1:12:50 Управление изменениями
1:21:33 Три главных лайфхака
1:23:26 Заключение
Телеграмм канал Ольги SalesBooster:
[ Ссылка ]
Для записи на личные консультации к Ольге:
[ Ссылка ]
Телеграмм канал Анны Быковой LEGkO BIM:
[ Ссылка ]
