Как быстро обойти секретаря? Обход секретаря в действии.
Зачастую с помощью звонка «дойти» до нужного лица в компании, которое принимает решения о закупках, крайне сложно – на пути менеджера по продажам может встать секретарь или другой человек-фильтр.
Я всегда рекомендую использовать эффективные легенды, такие как: «в лоб», «письмо», «перебор имен», «наш секретарь» и др. Также вы можете придумать свою легенду, ориентируясь на мои. Только учтите, что она должна соответствовать принципу четырёх П:
1. Правдоподобность. Если вы возьмёте закрученный сюжет из фильма, разумеется, секретарь вам не поверит. Придумывайте правдоподобные истории.
2. Проработанность. Будьте готовы к тому, что «человек-фильтр» может задать вам вопросы, касающиеся вашей легенды. Продумайте ответы на них заранее.
3. Проверить невозможно. Нельзя сказать «Я у вас на днях покупал оптом батареи» или «Я писал вам на почту письмо», потому что секретарь может посмотреть, действительно ли вы это делали. Создавайте такую легенду, детали которой нельзя быстро проверить.
4. Простота. Не нужно запутывать секретаря, ему должно быть понятно, почему вы звоните. Формулируйте легенду коротко.
✏Кто как относится к легендам в продажах? Применяете?
Жмите красную кнопку «подписаться» и ставьте пальцы вверх!
►►►►►►►►►►►►►►►►►►►►►►►►►►►►►
Также смотрите:
[ Ссылка ] Как научиться говорить "нет" без вреда и последствий
[ Ссылка ] Нет клиентов. Что делать?
[ Ссылка ] Я начальник, ты дурак! Как работать с тупыми руководителями?
[ Ссылка ] В чем счастье
[ Ссылка ] Как все успевать
[ Ссылка ] Как побороть хаос
[ Ссылка ] Как продать ручку/Обаяние в продажах
[ Ссылка ] Почему с возрастом время летит быстрее, как его замедлить?
[ Ссылка ] Полезные привычки, которые изменят вашу жизнь к лучшему.
[ Ссылка ] Как выходить из стресса
[ Ссылка ] Как вести переговоры о зарплате на собеседовании?
[ Ссылка ] Как отвечать на каверзные или неудобные вопросы на собеседовании?
[ Ссылка ] Ошибки менеджера по продажам
=====================================================
Сайт Якубы: [ Ссылка ]
Подписывайся на мои социальные сети:
INSTA [ Ссылка ]
FB: [ Ссылка ]
ВК: [ Ссылка ]
LI: [ Ссылка ]
OK: [ Ссылка ]
TELEGAM: [ Ссылка ] (@VladimirYakuba)
Официальные группы:
VK: [ Ссылка ]
FB: [ Ссылка ]
Магазин Якубы: [ Ссылка ]
Организация тренингов, консультаций +7 901 8000 000
