Satıştaki eski yöntemler artık malesef işe yaramıyor. Yani o cevval satıcı, baskıcı satıcı, sürekli müşteriyi arayan satıcı, müşterinin ağzından girip burnundan çıkan baskıyla ikna eden satıcı tipleri günümüzde çok itici ve başarısız bir profil çiziyor. Bunun en yakın örneğini içerik pazarlama konusunda görebilirsiniz. Sosyal medyada hiç kimse ürünümün şu özelliği var bu fiyattan veriyorum diye gün aşırı reklam girmiyor. Onun yerine ürününü kullanan insanlara faydalı olabilecek içeriklerle onlara ulaşmaya çalışıyor.
O nedenle Satışta artık altın kural "Satış yapmaya çalışmamaktır." Tavrınız, tonunuz, hareketleriniz, mimikleriniz beden diliniz ne kadar satışçıya benzerse o kadar başarısız oluyorsunuz çünkü müşteri adayında direk satın alma direncini tetikliyorsunuz.
O nedenle asıl yapmamız gereken yaklaşımımızı değiştirmek. Müşteriye satış yapmak ondan para almak gayesiyle değil ürün veya hizmetimizle müşteriye hayatındaki bir sorunu çözmek ya da ihtiyacı olan bir alanda gelişime yardım etmek için yaklaşmalıyız. Önce müşterinin sorununu veya geliştirmek istediği alanı öğrenmeli sonrasında ise ürün ve hizmetlerimizi bununla birleştirmeliyiz.
Ancak bu şekilde müşterinin kendi kendisini ikna etmesini sağlayabiliriz. Satışçılar çok iyi bilirler ürününüze ihtiyacı olduğuna inanan, sizin çözüm olduğunuza inanan müşteri adayına satış yapma şansınız sorununun farkında olmayan müşteriye göre %80 daha fazladır.
Yaptığımız da bu zaten müşterinin sorununu anlayıp kendisine gösteriyoruz, sonra da kendi ürün veya hizmetimizi bu sorunun çözümü olarak sunuyoruz.

Melody Dış Ticaret Akademisi ve Danışmanlık

Adres:
Kurtuluş Mah. 64016 Sok. No:5/6 Seyhan /ADANA

Tel:
+905414040468

Web: www.melodyinternationalbusiness.com

E-mail:
academy@melodyinternationalbusiness.com

Linkedin:
MELODY International Business Academy and Consultancy

Instagram:
melody_international_business


#ithalatihracat
#gümrükmevzatı
#uluslararasılojistik
#akreditif
#letterofcredit
#uluslararasıticaret
#ihracatipuçları
#ihracat
#kariyer
#uluslararasıticaretvelojistik
#ucp600
#ihracatçılarbirliği
#ihracatdanışmanlık
#ihracatdestekleri
#lojistik
#lojistikyönetimi
#businessenglish
#businessenglisheveryday
#fobnedir
#cifnedir
#işingilizcesi
#incoterms2020
#uluslararasıilişkiler
#satışteknikleri
#satışvepazarlama
#dışticaret
#dışticaretkursu
#dışticaretuzmanı
#dışticaretdersleri
#dışticareteğitimi

свернуть