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3 Tips para No Bajar el Precio de un Inmueble. Necesitas escuchar este video
00:00 Inicio
00:25 Enfoque Estúpido y Poco Profesional
00:53 Evita este ERROR
01:26 TIP 1: El cliente no conoce el valor de su propuesta: ¡Edúcalo!
02:59 TIP 2: Relativizar el precio
03:50 TIP 3: Jugar con la Hipoteca
04:45 Los agentes Inmobiliarios que venden más con menos visitas
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En este video voy a mostrarte cómo no tener que negociar el precio de un inmueble con tus clientes y que estos perciban tu precio como el adecuado. Por supuesto, tu inmueble debe estar a precio de mercado, que no significa barato, para poder defender ese precio.
Poner un precio a un inmueble por encima del mercado, para luego negociar es un enfoque estúpido y poco profesional. Un inmueble vale lo que vale en base a la oferta y la demanda en tu zona y tu trabajo como agente inmobiliario es defender ese precio.
Poner el precio a un inmueble no es tarea fácil.
Uno de los errores que muchos agentes inmobiliarios cometen cuando muestran un inmueble es centrarse demasiado en el precio y esto les hace ser percibidos como un poco desesperados por la venta. Hay que concentrarse en el valor que aporta el inmueble y no en su precio; ya que el precio de un inmueble es percibido como caro o asequible depende de cómo enfoques la venta.
Si en tu cabeza ya esperas que el cliente te haga una oferta para negociar, entonces actuarás en consecuencia y obviamente no venderás o lo harás con muchas dificultades. Como negociar el precio de una vivienda
Voy a darte 3 TIPS para que no tengas que negociar nunca el precio de un inmueble:
TIP 1. El cliente no conoce el valor de su propuesta: ¡Edúcalo!
TIP 2. Para no tener que negociar el precio de un inmueble es relativizar el precio.
TIP 3. Para no tener que negociar el precio de un inmueble es jugar con la hipoteca.
En la venta inmobiliaria hay que vender beneficios y valor; no características y precio. Esto es lo que diferencia al agente inmobiliario profesional del agente común. Por eso venden más con menos visitas.
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