Для роста продаж нужны обученные продавцы и качественный продукт, но полагаться только на это нельзя, так как продажи будут зависеть от конкретных менеджеров.
Идеально, если клиент сам узнает о продукте и захочет его купить, тогда продавец становится консультантом.
И как раз-таки в формировании такого желания участвует маркетинг. Маркетинг создает поток заинтересованных клиентов. В западном мире маркетинг строится системно и аналитически, что обеспечивает безопасность компании и не требует постоянного участия владельца.
Для начала стоит поговорить о том, что принципиально весь маркетинг можно разделить на 2 вида: стратегический маркетинг и тактический маркетинг.
Стратегический маркетинг отвечает за качество продвижения и продукта компании: поиск новых рынков, разработка новых продуктов, создание фирменного стиля и маркетинговой стратегии. Маркетинговая стратегия — это долгосрочный план на 6-12 месяцев, включающий цели, шаги, ответственных и ресурсы. Владелец бизнеса должен участвовать в создании стратегии, так как он лучше понимает преимущества товара.
Смотрите полное видео на моем канале, если хотите знать:
1. Чем отличается стратегический маркетинг от тактического?
2. Почему совмещение функций владельца и директора снижает эффективность бизнеса?
3. Как стратегическое планирование помогает находить новые рынки и создавать продукты, которые покупают?
4. Какие задачи решает маркетинговая стратегия продвижения, и почему она важна для B2B и B2C сегментов?
5. Как правильно выстроить маркетинг-каналы для повышения эффективности рекламы?
6. Почему системный маркетинг — это ключ к росту продаж и стабильности бизнеса?
7. Как быстро привлечь клиентов и удерживать их интерес?
Ключевые боли предпринимателей, которые мы решим:
• Как найти клиентов, которые готовы покупать именно у вас?
• Почему маркетолог не справляется с задачами, и как это исправить?
• Как делегировать маркетинг, чтобы не заниматься всем самому?
• Почему бюджет на рекламу сливается, а результаты остаются на нуле?
• Как сделать маркетинг прозрачным и управляемым?
