Metodologia BANT atualizada para 2024: Como qualificar leads do jeito certo!
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O BANT é uma metodologia de vendas utilizada para qualificação de leads, e é a sigla para BUDGET, AUTHORITY, NEED e TIMELINE.
O BANT foi criado em 2012 pela empresa IBM e, desde então, o método vem amparando o processo de qualificação de diversas outras empresas ao redor do mundo.
Essencialmente, ele é utilizado para concluir se um possível cliente atende a alguns critérios essenciais para a efetivação de uma venda.
Ou seja, o principal objetivo da metodologia BANT é embasar a qualificação, a fim de mapear o potencial de um lead, entendendo sobre seu orçamento, sua autoridade na tomada de decisão, qual o grau da necessidade de solução no momento e, por fim, qual a urgência que esse lead possui nessa solução. Confira no vídeo o passo a passo e ainda como mesclar o BANT com SPIN Selling para alcançar resultados ainda melhores.
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