Ну, и вишенка в деле обхода секретарей – обыграть просьбу связать с ЛПР так, как будто вы уже являетесь поставщиком компании. Здесь, как вы понимаете, важна ловкость формулировок.
Предложение надо составить так, чтобы не углубляться в конкретику, но создать ощущение, что вы уже работаете с компанией и звоните обсудить детали конкретного заказа.
Такой заход составить не так просто, потому что он должен звучать одновременно убедительно и абстрактно. Не пугайтесь, если в звонках своих менеджеров вы услышите, что они не убеждают секретаря, а, скорее, запутывают его. Этот эффект нам и нужен, чтобы секретарь соединил нас с ЛПР. Так как секретарь, как правило, не погружён во все детали сделок, он вполне поверит, что его замешательство связано не с нашим путаным запросом соединить с ЛПР по несуществующему пока заказу, а с его неосведомлённостью.
Смотрите, как мы реализовали такую сложную технику обхода секретаря в сценарии, пробуйте составить свою версию и рассказывайте нам в комментариях о результате.
Подписаться на новые видео по активным продажам: [ Ссылка ]
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: [ Ссылка ]
2. Почему не работают холодные звонки: [ Ссылка ]
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: [ Ссылка ]
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: [ Ссылка ]
Связаться с нами:
Наш сайт: [ Ссылка ]
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых "обычные" менеджеры по продажам продают так же хорошо как "звезды"
#asales
