A introdução de itens no PDV, é sem dúvida, um dos maiores desafios no processo de distribuição de qualquer portfólio. A frente de um time de vendas, você vai poder lançar mão de diversas estratégias e táticas para ajudar sua equipe quanto a execução.
Contudo, há uma fase preliminar à execução, que muitos gestores acabam passando desapercebidos e que, se não ocorrer de forma consistente, vai colocar em risco qualquer plano que se possa querer implementar. Esta fase, está relacionada com a preparação da equipe, quanto a criação da conexão produto - PDV. Esta conexão vai ajudar aos compradores a decidir em favor dos produtos ofertados.
Este foi o tema do 16º Sell Out Experience. Apresentei um passo a passo, que você vai poder implementar com facilidade, junto a seu time e modificar expressivamente seus resultados.
Fica o desafio, implemente e me conte os resultados.
Até a próxima semana!
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