Una de las tareas más difícil a lo que nos enfrentamos es saber cuáles son los argumentos que debemos elegir para hacer que nuestra audiencia te escoja a ti por encima de tu competencia.
En copywriting aprender a elegir la información cuando te sientas a escribir un texto es fundamental, por eso hoy vas a descubrir las tres fórmulas de copy más útiles y fáciles de poner en práctica para que te ayuden a escribir tus textos de forma persuasiva.
👉 FÓRMULA #1 - MÉTODO AIDA
Esta es la fórmula más popular y seguramente hayas oído hablar de ella pero que tengas dudas de dónde, cuándo y cómo utilizarla. AIDA es un acrónimo que significa:
📣 Atención: si esta parte no funciona el resto de cosas no servirán, por eso es importante que comiences con un buen título que "paralice" al lector y diga...¡Tengo que hacer clic ya para leerlo porque no me puedo esperar! Si quieres tener éxito, deberías pasar el 80% de tu tiempo pensando en un buen título.
👀 Interés: cuéntales por qué tu producto o servicio les puede ayudar hablando siempre de soluciones. Quizás contarlo a través de una buena historia sobre alguien conocido, o una persona cercana, que tenía ese mismo problema y logró solucionarlo pude ayudarte. También puedes apoyarte en formular una serie de preguntas para agitar su dolor.
🙏 Deseo: esta es la parte más emocional de todo el contenido que estás redactando y debes demostrarle que tienes la solución a sus problemas. Ofrécele consejos, testimonios de algún cliente o cualquier tipo de material que pienses que le puede ayudar.
💪 Acción: tu audiencia está a punto de terminar de leer tu copy y tienes que indicarles qué es lo que quieres que hagan ahora. Para lograrlo define con claridad tu llamada a la acción, como por ejemplo pidiéndole su correo electrónico para tenerlo en tu base de datos.
Esta fórmula te sirve para aplicar a cualquier tipo de texto, así que exprime AIDA al máximo.
👉 FÓRMULA #2 - MÉTODO FAB
Estas siglas en inglés sirven para hablar en tus textos de características, ventajas y beneficios. El método FAB es una de las fórmulas de copywriting más recomendables para dejar de enfocarte en las cualidades que ofreces y comenzar a hacerlo en cómo ayudar a tu potencial cliente.
➡ CARACTERÍSTICAS: es el momento donde hablas de los atributos de tu producto o servicio. Ej: la formación de copywriting más completa de habla hispana para profesionales que buscan un método práctico, rápido y probado con el que vender sin vender a través de cualquier texto comercial.
➡ BENEFICIOS: aquí hablamos de todo lo que tu oferta podrá hacer por tus clientes. Por ejemplo, "podrás vender más productos y servicios", "lo conseguirás en menos de 90 días", "escribo tres veces más rápido textos que venden", etc.
➡ VENTAJAS: aquí te tienes que centrar en lo que te diferencia. Ejemplo: "está basada en la metodología de Escribir para Vender" o "aprenderás a escribir textos que venden en 12 semanas acompañados de copywriters que trabajan día a día con clientes".
Como ves esta metodología girará siempre alrededor de los beneficios porque es lo que lleva a tu cliente a pasar a la acción.
👉 FÓRMULA #3 - MÉTODO 4U
Esta metodología quizás no es tan popular como las anteriores pero seguro que ya has visto esta fórmula en acción y que se divide en cuatro pasos.
✏ Paso #1 - el primero de ellos se basa en mostrar la utilidad de tus productos y servicios contando el beneficio que le proporcionará a tu cliente potencial.
✏ Paso #2 - Debe generar urgencia y mover a tu lector a actuar pronto porque sino perderá esa oportunidad. Normalmente se refuerza cuando se habla de pocas unidades o pequeños márgenes de tiempo.
✏ Paso #3 - debes mostrar el por qué eres único y qué es lo que te diferencia a ti del resto de competidores a través de tu propuesta de valor.
✏ Paso #4 - tus textos deben ser específico y no te puedes andar por rodeos sino de ser preciso para contarle cómo lo vas a llevar de su situación actual a la situación que quieren alcanzar.
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