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Você sabe como aplicar #desconto e ainda manter a #lucratividade do seu #negócio?
Sabemos que o estímulo da concorrência e a insistência do cliente pode fazer com que você, #empreendedor, acabe cedendo e oferecendo descontos sem antes consultar os números e saber se realmente tem condição para isso. Agir dessa forma e sem #planejamento pode ser um risco, principalmente se estiver iniciando seu #negócio.
Para te ensinar sobre política de #desconto, como dar #desconto e reduzir o impacto na sua #margemlíquida, além de garantir a #lucratividade do seu #negócio convidamos a contadora e consultora #empresarial Taynã Rayra.
Para conhecer mais sobre a profissional acesse o perfil no Instagram: @mettasolucoes
#descontos #finanças #empreendedorismo
Para começar, você sabe o que é POLÍTICA DE #DESCONTOS?
A política de #descontos é uma espécie de “manual” que vai detalhar os métodos utilizados para precificar mercadorias e serviços, chegando a um cenário em que todos os bens de venda da empresa podem ser consultados pelo preço cheio e por sua margem mínima. Ou seja, ela será utilizada depois que o preço já estiver sido definido, às vezes como uma espécie de re-precificação.
Para facilitar o entendimento, Taynã dividiu em duas etapas:
1. Quais os fatores a serem considerados e como construir a sua #estratégia para aplicação de #descontos ?
- Analise a sua #margemdelucro: faça o levantamento da sua #receita e da sua real estrutura de custo;
- Conheça bem o seu produto ou serviço: entenda o que ele representa para o seu cliente;
- Entenda o seu fluxo de caixa: analise o momento da sua #empresa, da concorrência, e principalmente o limite do seu caixa!
E para construir a sua estratégia de política de descontos é importante levar em consideração:
- Comece estimulando a saída de produtos parados no estoque ou que estejam próximos à data de vencimento;
- Precifique corretamente o seu produto ou serviço: é muito comum precificar sem considerar a análise da concorrência, análise do mercado e a real estrutura de custos;
- Entenda a percepção do seu cliente em relação ao seu produto ou serviço: busque gerar valor acima da percepção de preço;
- Saiba negociar: se o desconto for viável é interessante negociar, já que o cliente pode ser fidelizado através dele e render bem mais à empresa do que a margem de lucro de uma única venda.
2. Qual o impacto financeiro da aplicação de descontos na sua empresa?
- Avalie a sua margem de contribuição.
Para calcular é preciso realizar a seguinte conta:
Margem de Contribuição = Valor das Vendas – (Custos Variáveis + Despesas Variáveis).
#FicaDica: nem sempre vender mais significar ter mais lucro! Isso depende da sua margem de contribuição!
Para aprender na prática como aplicar descontos na sua estratégia de preço Taynã trouxe um exemplo para você! Confere no vídeo!
Quer saber mais sobre o assunto? Tem link disponível para download logo aqui no início da descrição desse vídeo! Confere e depois volta aqui para me contar como você aplicou esse conteúdo na sua empresa!
E me conta também:
ficou com dúvida?
Entendeu como é possível construir a sua própria política de descontos através das dicas?
Conta também se você já aplica descontos nos seus produtos e serviços, já sabe o impacto desse desconto na sua margem líquida e como você vai aplicar essas dicas para melhorar os seus resultados?
E para quem ainda não tem política de descontos: já sabe por onde começar?
Quer falar qualquer outra coisa?
Interage aqui com a gente aqui nos comentários!
Pode ter certeza que vamos te responder!
Muito sucesso e conte sempre com o Sebrae!
