במשא ומתן, היכולת לקרוא את הרגשות והכוונות של הצד השני היא נכס עצום. כשאתה מנהל משא ומתן, לא הכל נאמר בגלוי, ולעיתים קרובות המילים מסתירות את הרגשות האמיתיים. עם היכולת לקרוא פנים, אתה יכול לזהות מתי הצד השני מתלבט, מתנגד פנימית, או דווקא מתקרב להסכמה, אפילו אם הוא לא מבטא זאת במילים. דמיין שאתה רואה הבעה רגעית של ספק או של רצון לוותר, ואתה מיד משנה את הגישה שלך כדי לנצל את הרגע ולהגיע להסכמה מהירה יותר. זה מאפשר לך להגיב בזמן אמת למצב הרגשי של האדם שמולך, ולבצע התאמות שיביאו אותך למצב טוב יותר במשא ומתן. היכולת לזהות מה שעומד מאחורי המילים מעניקה לך יתרון משמעותי, ומובילה אותך להישגים טובים יותר בכל משא ומתן.
לפרטים נוספים והרשמה: [ Ссылка ]
