¿Qué es un lead?
Descubre qué tipos de leads existen y cómo hacer que sean de calidad.
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0:00 Introdución
00:28 ¿Qué es un lead?
Un lead es conseguir los datos de contacto de cliente potencial o de una persona cuyos datos queramos extraer generalmente, orientado a la venta.
00:42 ¿De dónde podemos extraer este contacto?
- Una landing page o página de aterrizaje
- Redes sociales
- Cualquier plataforma
Lead está muy vinculado a la conversión.
00:55 ¿Qué tipos de lead existen?
- Lead frío: personas que te han facilitado sus datos de contacto pero con las que tenemos que trabajar muchísimo ya que no están nada cualificados. Tienes que darles toda la información y seguimiento necesarios hasta que se convierten en clientes. Las probabilidades de que estas personas compren son muy inferiores a las que se encuentran en otras fases del embudo.
MQL o leads cualificados para marketing: contactos que nos han proporcionado sus datos pero aún no están convencidos como para tomar una decisión de compra.Guíales a la fase de venta con contenido de calidad, dándoles toda la información necesaria para que al final se conviertan en un contacto real, en un cliente.
SQL o leads cualificados para venta: contactos que tienen más información sobre nuestro producto o servicio, es decir, están más predispuestos a realizar la acción de compra. Son leads de mayor calidad, es mucho más probable que ganes dinero con estos contactos. En esta fase del embudo necesitan incentivos para finalmente realizar la compra, como por ejemplo: muestras gratis, ofertas especiales o promociones. Tienes que impulsar ser tú el elegido entre la competencia, diferenciarte.--
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