Come aumentare il fatturato: 5 metriche fondamentali
Aumentare il fatturato: da dove iniziare?
Un business, nel suo insieme, non è certo cosa semplice da analizzare. Molto dipende anche dall’occhio col quale lo facciamo. Per questo è importante conoscere le metriche adatte ad analizzare il ciclo di acquisizione, conversione e vendita che contribuiscono ad aumentare il fatturato.
Possiamo fare un’analisi contabile partendo dai bilanci. Questo ci permetta di fare considerazioni su stato patrimoniale e conto economico. Si tratterebbe di una fotografia ad una certa data ma difficilmente ci fornirebbe una strategia di aumento ricavi, diminuzione costi o una combinazione che porti ad un aumento degli utili.
Un’analisi andamentale invece ci fornirebbe alcune carte in più per aumentare il fatturato.
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Partendo dall’analisi del Business Case, elaboriamo un Action Plan ed un preventivo degli interventi.
Confrontandoci con il management definiamo il budget del progetto.
In fase di realizzazione del progetto, vengono sempre implementate le metriche di analisi.
Elaboriamo mensilmente i Report sui KPI del progetto da condividere con l’impresa, per continuare lo sviluppo nelle direzioni più promettenti.
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