Что делать, если конкурентные преимущества продукта не явно. Конкуренты продают такой же товар, с такими же характеристиками. Как продать товар в этом случае. Выручает правильная презентация продукта, в который входит презентация товара, презентация компании и презентация самого продавца (самопрезентация). Об этом поговорим в ролике.
[ Ссылка ] Подпишитесь на канал
[ Ссылка ] - 102 О чем молчат презентации?
[ Ссылка ] - Т004 Воронка продаж и пирамида закупок
[ Ссылка ] - Т005 Графический анализ поставщиков
[ Ссылка ] - 117 Цифровой образ продавца
[ Ссылка ] - 126 Фокусы в продажах B2B
[ Ссылка ] - 113 Правильная продающая фраза
[ Ссылка ] - Р007 Адекватность продавца
[ Ссылка ] - Лучшие уроки и тренинги
Менеджеры по продажам создают ценность продукта для клиента. Но часто, наши продукты и продукты конкурентов сильно не отличаются. Цены на продукты тоже примерно одинаковы. Гарантия на товар тоже одинакова. Почему клиент купит товар именно у нашей компании? Нужно посмотреть на сделку глазами покупателя.
Если продукты одинаковые, но компании разные. Покупатели информации от одних поставщиков доверяют больше, а от других меньше. Покупатель выбирает тех поставщиков, с которыми меньше риски при покупке и последующей эксплуатации товара.
Менеджер по продажам тоже должен вызывать доверие к себе, быть адекватным и профессиональным менеджером. Также он должен хорошо представлен в интернете, иметь привлекательный цифровой образ. Нужно учиться правильно применять продающие фразы. Нужно правильно понимать сторону покупателя, чтоб попасть в ключевые потребности клиента. Если менеджер по продажам ведет себя честно с покупателем, то у него появляются постоянные покупали, и сам процесс продаж сильно упрощается.
Аккаунты Льва Чудесного в соцсетях:
Instagram: [ Ссылка ]
Facebook: [ Ссылка ]
Twitter: [ Ссылка ]
OK: [ Ссылка ]
#ЛевЧудесный #продажи #закупки #переговоры
#бизнес #деньги #отделпродаж
