Uno de mis clientes decía: "Cuando hay crisis en ventas, muchos empresarios empiezan a dar brazadas de ahogado".
¿Qué significa eso? Empiezan a reducir todos los gastos, principalmente, en los salarios de los buenos trabajadores. Los mandan a su casa, porque tienen salarios muy alto, los cambian por trabajadores más baratos, menos calificados y empiezan a tener más problemas que antes.
Gastan menos, creando un estrés enorme en la empresa y una gran desconfianza entre los trabajadores que se quedan, empieza a tener más problemas de inventario de costos, de servicio al cliente, se le cae en ventas por mal servicio de post venta, por parte de los vendedores.
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