Риелтор – профессиональный продавец, психолог и частично юрист в одном лице. Он как врач-терапевт изучит все симптомы, проведет расшифровку анализов, при необходимости подключит узких специалистов. И будет отвечать за результат.
Вначале он ставит перед собой задачу – найти справедливую стоимость недвижимости, чтобы при ведении сделки отталкиваться именно от нее.
– Просматривает такие же квартиры + похожие по площади, типу дома, состоянию, планировке и срокам продаж. Ныряет в аналитику цен даже проданных квартир на разных площадках.
– На просмотрах каждого объекта изучает квартиру, подъезд, дом, соседей.
– Общается с продавцами, их риелторами на предмет мотивации продажи и адекватности.
– Узнает всю историю квартиру, документы, непростые ситуации. Отсекает рискованные квартиры, которые не купят в ближайшие годы ни за какие деньги.
И это только анализ рынка, но самое главное для понимания справедливой стоимости. После он может управлять грамотной продажей или покупкой, зашивая стоимость своих услуг к цену объекта.
А дальше предстоит привести покупателей, грамотно выстроить процесс продаж и закрыть сделку.
Все это также работает и при покупке объекта – достаточно часто удается сторговаться с продавцами на сумму даже больше, чем размер комиссии риелтора и даже от справедливой, а не завышенной цены объекта.
А чтобы узнать больше об условиях работы с нами, напишите в телеграм ✍🏻 @mazhut_gerasimova – моя команда проконсультирует вас по всем интересующим вопросам.
