Was sind die Fehler, die selbst alte Hasen im Vertrieb oft machen? Ich habe bereits über 100 Verkäufer bei ihrer Arbeit im Außendienst begleitet. Bei einem solchen Vertriebscoaching geht es darum, mit dem Vertriebler vor den einzelnen Verkaufsgesprächen zu klären, was dieser wie erreichen möchte - und danach wird dann darüber gesprochen, was diesen Zielen förderlich war - und was nicht. Ich selbst greife in die Verkaufsgespräche nie ein. Dem Kunden werde ich als neuer Kollege in der Einarbeitungsphase vorgestellt. So verlaufen dann meist die Gespräche recht entspannt - und natürlich. Am Abend, wenn das Vertriebscoaching abgeschlossen ist, hat dann der Verkäufer meist eine Liste von 8 bis 15 konkreten Ideen, was er wie anders machen kann, damit es zukünftig im Verkauf noch besser wird.
In diesem Video stelle ich die typischen Fehler vor, die so manche Verkäufer machen - und Du hoffentlich (bald) nicht (mehr).

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Ich bin sechsfacher Buchautor, Verkaufstrainer und Redner. Im gesamten deutschen Sprachraum biete ich Vorträge und Seminare rund um das Thema Verkaufen an.
Vor meiner Selbstständigkeit 2009 habe ich für die Markenartikelindustrie 10 Jahre überdurchschnittlich erfolgreich im Verkaufsaußendienst gearbeitet.
Seit meinem 16. Lebensjahr arbeite ich, damals habe ich eine Ausbildung zum Bürokaufmann begonnen. Berufsbegleitend ich viele Seminare besucht - und auch studiert. Ich bin Sprechwissenschaftler (M.A.) und Diplom-Betriebswirt (FH).

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