Бесплатный чек-лист "Увеличение продаж через раскачку эмоций". Поставьте лайк этому видео, напишите любой комментарий и зарегистрируйтесь по ссылке:
[ Ссылка ]

🌐О бизнес-тренере: Виталий Голицын - бизнес тренер по продажам с географией 70 городов в 17 странах мира. Клиенты: Mercedes Benz, Mitsubishi, Oriflame, Hilton, Barett, РОСЭНЕРГОАТОМ и др.

🔥10 бесплатных чек-листов и PDF-книг для увеличения продаж в подарок:
[ Ссылка ]

📕 Бесплатная PDF-книга «90 ответов на возражения клиентов»
[ Ссылка ]

📈 Онлайн академия продаж Виталия Голицына:
[ Ссылка ]

⚡️ Наши услуги:

Корпоративные тренинги по продажам:
[ Ссылка ]
Корпоративные онлайн школы по продажам:
[ Ссылка ]
Разработка скриптов и сценариев продаж:
[ Ссылка ]

👉 Подписывайтесь на наши соц. сети:

Instagram: [ Ссылка ]
Facebook: [ Ссылка ]
Vkontakte: [ Ссылка ]
Telegram: [ Ссылка ]
Сайт: [ Ссылка ]

В этом видео тренинге по продажам вы узнаете о том как поднять продажи, за счёт увеличения эмоциональной составляющей процесса продаж.

Как вы наверное уже знаете, продажи - это сублимация рациональных и эмоциональных факторов.

Рациональные факторы формируют заинтересованность в товаре или услуге, а вот эмоции являются спусковым крючком к покупке, когда потребность сформирована.

Предположим вы рассказали клиенту о выгодах и преимуществах продукта, убедили его в экономической целесообразности, но дальше что?

Дальше будет спасибо я подумаю.

Потому что именно эмоций не достаточно клиенту для принятия решения здесь и сейчас.

Рынок перенасыщен предложениями и если вы сталкиваетесь с подобной проблемой, сразу смотрите в сторону эмоций.

Итак, как использовать эмоции в продажах:

Усилить существующие эмоции
Создать новые эмоции

Также эмоции вызывает воздействие на максимальное количество органов чувств человека.

Причём не важно положительные эмоции или отрицательные, все равно они будут делать своё дело и закрывать рациональное мышление.

Как усилить существующие эмоции:

Как сделать человеку хорошо. Сделай сначала плохо, а потом как было и ему станет хорошо.

На этом принципе построена стратегия усиления эмоциональной боли.

Особенно это хорошо работает в нишах куда люди обращаются за решением своих проблем.
Это могут быть юридические услуги, ремонт автомобиля, медицина и прочие. Короче то, за чем человек редко обращается по своей воле.

Самый простой вариант - задать так называемый извлекающий вопрос:

- Что будет если эту проблему сейчас не решить? Какие наихудшие последствия вас ожидают? И тд.

Либо просто рассказать о негативных последствиях, которые ждут клиента если затянуть этот процесс.

Далее произойдёт такое эмоциональное раскачивание, которое простимулирует клиента быстрее принять решение о покупке.

Ведь все хотят побыстрее избавиться от негативных эмоций.

2. Создание эмоций

Самое простое - это вовлечение клиента в процесс использования товара или услуги.

Если ваш товар или услуга вызывает какие-то положительные эмоции, нет ничего проще, чем дать клиенту насладиться этими новыми эмоциями, а далее предложить покупку, в момент пока эта эмоция не выветрилась.

Так работают бесплатные пробные занятия, консультации, вебинары, триал периоды и прочее.

Клиент вовлекается, хватает эмоций, а далее ему говорят, скидка только сегодня или количество мест ограничено.

Почему так? Да, на следующий день не будет эмоций, и все.

Это очень популярная стратегия для продажи продуктов, где предлагается какой-то выход из зоны комфорта: обучение, похудение, курсы и тд.

3. Вовлечение органов чувств.

Какие у человека есть органы чувств:

Зрение, Слух, Обоняние, Осязание, Вкус.

Здесь все очень просто.

Чем больше органов чувств будут вовлечены у человека в процесс знакомства с товаром или услугой, тем больше шансов что-либо ему продать.

Все что воздействует на разные органы чувств, добавляет эмоций и стимулирует клиента на принятие решения.

Если к примеру это не возможно, то придумайте хотяб эмоциональные рассказы, в которых будут задействованы органы чувств клиента при пользовании вашим продуктом.

Погрузите клиента в чувственную эмоциональную картинку и это увеличит шансы на сделку.

Ну что ж коллеги, в этом видео вы узнали как работать с эмоциями и за счёт этого увеличить продажи.

#ТренингПоПродажам #УвеличениеПродаж #Манипуляции #ЭмоцииВПродажах #МанипуляцииВПродажах #УправлениеЭмоциями #КакУвеличитьПродажи #РостПродаж #КакПовыситьПродажи #ОтделПродаж #Продажи #КакПравильноПродавать #ТехнологияПродаж #ТехникаПродаж #ОбучениеПродажам #БизнесТренинг #ТренингиПродаж #УсилениеПродаж #БизнесТренер #АктивныеПродажи #ТренингПродаж #Эмоции #ВиталийГолицын #КорпоративныеТренинги #ТехнологияПродаж #Продажи #ТренингПоПродажамВидео

свернуть