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Los objetivos que perseguimos cuando tomamos la decisión de otorgar crédito es incrementar nuestro nivel de ventas y ampliar nuestra base de clientes.
En teoría la estrategia suena bien pero en la práctica no es tan sencillo. Más aún si luego de implementar esta estrategia tenemos como resultado: clientes que están tomando más tiempo de lo necesario en pagar o peor aún tenemos clientes que ya desaparecieron.
Significa que no estamos filtrando, no estamos seleccionando correctamente, esto sucede porque nuestro negocio no tiene una Política de Créditos. No importa si eres la empresa más pequeña de tu sector, debes contar con una.
En este artículo te voy a explicar:
¿Qué es una Política de Créditos?
¿Por qué es importante que un negocio tenga una Política de Créditos?
¿Cómo se diseña una Política de Créditos? Y que no deben faltar en este documento

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