Você sabe o que é venda SPIN ?
É um método de vendas desenvolvido por especialistas através de mais de 35000 atendimentos. Através desse estudo ficou claro que a qualidade das perguntas feita por um vendedor é fundamental para o sucesso na venda. As perguntas certas podem acelerar o processo e já a perguntas erradas podem paralisar ou interromper a venda.
O termo SPIN é um acrônimo de 4 diferentes perguntas de vendas destinado a identificar a necessidade e despertar o interesse do cliente, potencializando o fechamento daquela venda.
S de Situação
P de Problema
I de Interesse
N de Necessidade
O objetivo aqui é fazer um bom diagnóstico do seu cliente em potencial e ele entender que você está preocupado e atento a ele e aos que ele fala.
Reforço que um especialista de vendas é sempre um consultor e não um vendedor. O seu cliente em potencial precisa te ver como um solucionador de sonhos ou dores onde você vai estar disposto a ajudá-lo.
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