Хороший менеджер продаж должен уметь обосновать клиенту необходимость покупки именно в его компании. В противном случае клиент купит у того менеджера, который или даст хороший аргумент в пользу своей компании или просто предложит ниже цену.
В этом видео Михаил Графский, Генеральный директор консалтинговой компании Clientbridge, рассказывает, как сделать так, чтобы менеджеры давали ответ на вопрос "Почему клиент должен купить именно у вас?".
[ Ссылка ]
[ Ссылка ]
