Inbound x Outbound Marketing! Qual a melhor ESTRATÉGIA de geração de LEADS e OPORTUNIDADES para o time de vendas? Como nós, vendedores, podemos usar o Inbound Marketing para fomentar o relacionamento e o Outbound para dar velocidade ao nosso processo comercial? Confira no nosso novo vídeo! :D
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O Que é Inbound Marketing?
Inbound Marketing pode ser definida como uma estratégia avançada de Marketing Digital que tem como objetivo Atrair, Converter, Relacionar e VENDER!
Quando desenvolvemos uma estratégia de Inbound Marketing, trabalhamos com Marketing de Conteúdo, Mídias Sociais e anúncios segmentados. Tudo isso para gerar LEADS Qualificados para o time de vendas!
No caso do Inbound, nós SEMPRE vamos trabalhar o conceito de PERSONA e o foco do projeto está, principalmente, no RELACIONAMENTO que vamos conquistar com esses potenciais clientes.
O que é Outbound Marketing?
Basicamente, Outbound Marketing pode ser definido como uma estratégia de prospecção ATIVA de clientes. Nos usamos TECNOLOGIA, PROCESSOS e PESSOAS para otimizar esse processo de prospecção.
No caso do Outbound Marketing, os VENDEDORES vão trabalhar com cadência de prospecção, alternando entre e-mail, telefone (LIGAÇÕES ou COLD CALLS), WhatsApp e LinkedIn.
No caso do Outbound Marketing, nos trabalhamos com o conceito de PERFIL DE CLIENTE IDEAL e usamos uma MATRIZ DE QUALIFICAÇÃO para poder ajudar o pré-vendedor (ou SDR) no qualificação LEAD Qualificado x OPORTUNIDADE!
Inbound X Outbound Marketing... QUAL O MELHOR?
Na verdade, essas duas estratégias de geração de OPORTUNIDADES de negócios NÃO COMPETEM! Portanto, elas não devem ser consideradas CONCORRENTES!
Essas estratégias são COMPLEMENTARES, ou seja, quando uma empresa usam ambas as estratégias ela têm MUITO MAIS RESULTADO, unindo a velocidade de prospecção do Outbound Marketing e o poder do RELACIONAMENTO do Inbound!
Fechado?
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