Les modèles de pricing en B2B sont nombreux et il est parfois difficile de trouver le bon pour optimiser son chiffre d'affaires.
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Pour aller plus loin (ressources utiles) :

- Kevin Hale - Startup Pricing 101 : [ Ссылка ]
- Business School 101 : :[ Ссылка ]
- BCG, The best pricing strategy isn't what the experts tell you : [ Ссылка ]
- BCG, The Cost Game: Efficient Pricing : [ Ссылка ]
- BCG, A Journey to Pricing Excellence : [ Ссылка ]
- Y combinator, StartupBusiness Medils & Pricing , 2023 : [ Ссылка ]
- Ulrik Lehrskov, SaaS Pricing Design (Simple 4-Step Process), 2023
- Clearing the roadblocks to better B2B pricing, Bain & Company
- SaaS Pricing Models Explained in 5 Minutes, MicroConf
- The B2B pricing opportunity, Bain & Company

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⏰ Menu de la vidéo

00:00 - Introduction
01:48 - La stratégie de pricing et son impact
10:23 - La méthode pour choisir le bon modèle de pricing
15:29 - Application des modèles sur le terrain
17:59 - Conclusion

À propos de cette vidéo :

1. L'importance du Pricing en SaaS B2B (et en B2B en général)
Pourquoi un bon pricing est primordial pour toute entreprise SaaS ? Un ajustement de prix peut avoir un impact direct et significatif sur vos revenus et votre marge, tout en restant simple à mettre en œuvre.

2. Les différents modèles de pricing
Trois principaux modèles de pricing sont utilisés en SaaS B2B :
- Value-based Pricing : Déterminer le prix en fonction de la valeur perçue par le client.
- Cost-based Pricing : Fixer le prix en ajoutant une marge sur les coûts de production.
- Competition-based Pricing : Ajuster les prix en fonction de ceux des concurrents.

3. Explications de la méthode du "10-5-20"
Découvrez une méthode pragmatique pour calculer le prix de vente idéal : commencez par définir un prix qui reflète 10 fois la valeur perçue, puis augmentez-le progressivement de 5 % jusqu'à ce que vous observiez une réduction de 20 % de la demande. Une approche qui vous permet de trouver le prix de vente optimal tout en maximisant votre marge.

4. Comprendre l'élasticité des prix
Le concept d'élasticité prix explique comment la demande varie en fonction des changements de prix. Nous illustrons ce concept avec des exemples concrets et des études de cas, notamment dans le secteur du luxe. C'est utile de le comprendre pour fixer les bons prix

5. Trouver l'équilibre entre le prix et la valeur
Comment positionner votre pricing entre le coût et la valeur pour assurer une marge bénéficiaire tout en offrant une incitation claire à l'achat pour vos prospects ?

6. Quelques erreurs à Éviter
Il y a des erreurs courantes pour fixer un pricing, telles que sous-estimer les coûts, mal comprendre la valeur perçue par les clients, ou encore cibler le mauvais segment de marché. Attention à ces erreurs.

7. Test sur le terrain
Nous partageons une méthode pour tester vos prix avec vos clients actuels et potentiels. L'important est d'obtenir des feedbacks structurés pour ajuster et affiner votre stratégie de pricing en continu.

Avertissement : **Cette vidéo n'est pas sponsorisée**.

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