Diferenças entre Gestor de Vendas e Vendedor !

Há muita confusão dentro das empresas e dos departamentos comerciais espalhados ao redor do Brasil e do Mundo. Muitos acham que Gestor de Vendas deve vender, e que o vendedor muitas vezes deve levar à ele clientes difíceis. Será mesmo esta a realidade que desejamos ter em nossas Equipes Comerciais? É por esta e outras situações, que resolvi criar este conteúdo sobre as Diferenças entre Gestor de Vendas e Vendedor!

Tentei separar no mínimo 8 Diferenças entre Gestor de Vendas e Vendedor. Eu espero, de fato, que estas oito provocações façam com que você entenda de uma vez por todas as missões do Gestor e do Vendedor, pois quando elas são entendidas, o crescimento é inevitável.

1) GESTOR DE VENDAS LIDERA

Se você acha que Gestor de Vendas VENDE, cuidado: quem vende é o vendedor. Gestor de Vendas LIDERA. É lógico que uma vez ou outra o gestor também deve ensinar aos novatos, mas quem vende é o vendedor;

2) GESTOR DE VENDAS DÁ A ESTRATÉGIA

Quem aponta a visão a tomar lá na frente é o gestor. E o vendedor executa a tática. Um não vive sem o outro;

3) GESTOR DE VENDAS GERENCIA KPIS

KPI, do Inglês Key Performance Indicator (Indicador-Chave de Performance), refere-se às métricas utilizadas para gerenciar as vendas. CAC, LTV, CHURN, TICKET-MÉDIO, dentre outros KPIS, dão rotas para os gestores direcionarem seus vendedores;

4) GESTOR DE VENDAS PLANEJA

E o vendedor executa, entendeu?

5) GESTOR DE VENDAS DÁ SUPORTE

O vendedor precisa ter do gestor suporte em suas dúvidas. Não dá para trabalhar com gestores que se escondem de problemas, isso é inadmissível;

6) GESTOR DE VENDAS ANTECIPA TENDÊNCIAS

E o vendedor vai lá no mercado e VALIDA todas estas tendências. Um traz novidades, outro vai lá e coloca em prática;

7) GESTOR DE VENDAS DÁ AS METAS

E o vendedor bate e supera todas as metas. Ao menos na teoria é assim que deveria acontecer;

8) GESTOR DE VENDAS ESCUTA MUITO

Todos os feedbacks trazidos pelos vendedores , referente aos seus stakeholders do mercado, devem ser atentamente ouvidos pelos gestores. Um fala, o outro ouve!

Portanto, meu amigo e minha amiga, independentemente se você é gestor ou vendedor, lembre-se sempre que estas diferenças entre gestor de vendas e vendedor poderão lhe ajudar todos os dias no direcionamento do seu dia-a-dia.

Bora, #BORABRILHAR !

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