Le prospection commerciale c'est difficile.
En plus d'être intrinsèquement difficile :
1. C'est un exercice souvent mal compris des commerciaux et de leur manager.
2. Les nouveaux outils de prospection disponible nous ont fait nous éloigner des fondamentaux de la prospection commerciale.

Dans cette vidéo, je remets l'église au milieu du village et vous partage 5 fondamentaux pour une prospection réussie en 2022 (et après, car les fondamentaux ont ceci de supérieur qu'ils ne subissent pas le poids des années).

Sommaire de la vidéo
00:00 : À savoir sur la prospection commerciale
02:08 : L'importance du ciblage en prospection
06:04 : Apportez de la valeur
08:05 : Ne cédez pas au chant des sirènes
11:00 : Comment persévérer
13:13 : Comment tester différentes approches
19:02 : Conclusion sur la prospection commerciale

Les nouveaux outils d'automatisation ont, en voulant faciliter les choses pour les commerciaux, eu un effet pervers sur la compréhension de ce qu'est une bonne prospection.

Désormais équipé d'une puissante arme de prospection, on se croit obligé d'utiliser toute la force de frappe disponible ce qui nous fait tirer un peu partout, sans précision, et nous maintien à distance de ce qui compte le plus : Un ciblage très précis et un message fin et porteur de valeur.


Si vous souhaitez mettre en place une démarche de prospection performante et moderne dans votre entreprise, nous pouvons travailler ensemble !
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À bientôt et bonnes ventes,
Quentin

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