La domanda principale che gli imprenditori fanno quando iniziano a lavorare sul posizionamento della propria azienda (sul quale spingere poi nel marketing) è quella che deriva da un'errata interpretazione del concetto di focalizzazione: "Ma se io vendo tante cose e non vendo un solo prodotto, come faccio a focalizzarmi? E se poi scoprono che vendo altro?"
Il *concetto di posizionamento* ha a che fare con il fatto di dover diventare rilevanti per il nostro pubblico target attraverso un prodotto o un servizio di "Front end" sul quale veicolare tutti gli sforzi di Marketing e di Comunicazione e non ha nulla a che vedere con il concetto di "dover vendere un solo prodotto".
Diventare "primi nella mente" per il nostro pubblico target è l'obiettivo del lavoro di Posizionamento che dobbiamo andare a fare se vogliamo vincere sul mercato e distruggere la concorrenza.
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