Marco allora abbiamo detto vendere casa in brevissimo tempo un po di tempo fa qualche anno fa hai deciso di mettere in pratica un blog "comesivendecasa.com" come mai?
"Comesivendecasa.com" nasce da un po di info che abbiamo preso direttamente dal mercato immobiliare e dalle domande dei nostri clienti. Nasciamo appunto come agenti immobiliari
specializzati nella vendita di case a milano città e nel 2004 abbiamo fondato la nostra agenzia immobiliare
Dopo centinaia di incontri con i venditori di casa ci siamo resi conto che non capivano le dinamiche di una vendita immobiliare.
Bisognava sapere qualcosa in più?
"Comesivendecasa.com" nasce per informare i venditori di casa sul processo di vendita per poterlo capire e per poter fare una scelta consapevole delle strategie per vendere casa.
Cristina per fare l'agente immobiliare quali sono i requisiti che bisogna avere?
Un diploma superiore, presso la regione Lombardia bisogna frequentare un corso per legge che sfocia in 3 esami presso la CCIAA di Milano e poi iscriversi alla sezione agente immobiliari.
Noi esercitiamo la professione in forma societaria, facciamo parte della Fiaip la federazione ag. imm. e siamo assicurati con una polizza fino 1550000€.
Marco siamo ancora in un periodo di crisi secondo te vendere casa a milano adesso è un buon momento?
Questo è un buon momento per vendere casa perché milano rispetto al resto dell'Italia è il l'outsider il leader praticamente no a quello che distacca tutti quindi un buon momento per 2 motivi:
1° perché le banche stanno dando dei mutui con dei tassi mai visti prima quindi un 20% di persone che stava cercando e famiglie la casa in affitto si è spostata sul mercato dell'acquisto e oltre a questo purtroppo
2°la crisi ha adeguato i prezzi delle case e quindi alcune zone di milano abbiamo dei valori che sono il 40% in meno rispetto ai valori pre-crisi questi due fattori più altri fattori che non sto qua a spiegare per motivi di tempo hanno fatto aumentare in modo drastico la richiesta di casa a milano
Perché una persona per vendere casa a milano dovrebbe affidarsi a voi?
Indipendentemente dalla tipologia del mercato cioè che sia favorevole o sfavorevole noi sappiamo che il proprietario di casa quando si avvicinano la vendita del proprio immobile incontrano degli ostacoli che potrebbero causare gravi perdite di denaro:
innanzitutto come non parlare del "conflitto di interesse" perché è proprietario di casa non è agli occhi del compratore credibile al 100% perché tutti pensiamo dirà tutte le cose positive di casa sua
In 2° luogo c'è un rischio per il proprietario di casa e per la sua famiglia abbiamo sentito diverse volte anche di recente di una squadra di malintenzionati veri e propri ladri che si fingevano compratori fissavano degli appuntamenti presso le case con semplicità e quando erano lì i loro
occhi erano solo puntati su come riuscire a svaligiarla.
Poi il venditore privato non ha esperienza è in trattative immobiliari perché la vendita della casa non è come la vendita di un telefonino che ne abbiamo comprati e venduti tanti e quindi sappiamo come funziona.
Nella trattativa immobiliare dobbiamo avere delle capacità se no non arriviamo allo scopo desiderato e il rischio per proprietario di casa è mettere pochi o troppi paletti e quindi di non arrivare al risultato.
se ci sono una serie di dettagli legali numerosi e complicati quindi bisogna stare attenti a
tantissime cose semi punti sotto tanti punti di vista si assolutamente
Marco quali sono gli errori più costosi che può commettere una persona che vuole vendere casa?
il 1° errore è quello legato al prezzo il fatto di basare il prezzo di vendita su una valutazione fatta su un portale immobiliare o su internet questo è un grave errore perché distaccato dalla realtà.
sempre riguardo al prezzo lo si fà sommando i soldi che ho dovuto pagare quindi il prezzo d'acquisto il costo del notaio, il costo dell'agenzia sommo tutto questo e poi metto la casa
in vendita questo è un è un errore perché non si tiene conto di quello che succede sul mercato.
2° grave errore è legato alla scelta dell'agente immobiliare per i motivi sbagliati
la maggior parte delle persone che si affida a un agente lo sceglie per che gli ha fatto il prezzo più alto della casa invece di prendere l'agente che ha un piano di valorizzazione e che dia delle info puntuali con report su come sta andando la vendita.
Il 3° ed ultimo degli errori che fa perdere molto valore molto tempo nella nella vendita di casa è
mettere una casa in vendita che ha bisogno di riparazioni visibili perchè l'acquirente toglierà per ogni 1000€ di riparazione che vede dai 3.000-5.000€ dalla proposta d'acquisto.
Marco sono tante le case in vendita a milano?
Sono circa 20000 le case in vendita quindi la concorrenza è spietata ma noi di "comesivendecasa.com" abbiamo un metodo unico che applichiamo solo noi e riusciamo a sbaragliare la concorrenza per scoprirlo www.comesivendecasa.com
