Получите БЕСПЛАТНО книгу "5 способов увеличить продажи на 100 процентов" [ Ссылка ]
Пришлите заявку на e-mail: gorodok71@yandex.ru , чтобы получить консультацию Людмилы Шабалиной
[ Ссылка ]
Людмила Шабалина:
• Генеральный директор ООО «ПрессСреда».
• Куратор Коучинга на миллион по продажам и написанию продающих предложений.
• Бизнес-консультант по увеличению продаж с помощью написания правильных коммерческих предложений и эффективных маркетинговых материалов.
Тренинговый экспресс-курс для менеджеров по продажам
«Скажи скидкам «Нет!»
Урок 3 - Как правильно договориться о размере скидки? Соблюдаем свою выгоду:
00:19 Если клиент просит скидку, начинайте переговоры с меньшей скидки.
01:38 Чем больше скидка, тем дольше вы о ней «думаете».
02:07 Просят скидку 10%, соглашайтесь только на 7,5%.
02:15 Пусть покупатель приведет аргументы, почему вы ему должны дать скидку.
02:22 Просят скидку 10%, остановитесь на 9,5%.
02:43 В переговорах о цене - время на раздумье должно увеличиваться, а шаг скидки сокращаться.
02:54 Продемонстрируйте покупателю, что дать ему скидку -- это для вас тяжелое решение, и он эксклюзивный человек, который эту скидку может получить.
[ Ссылка ]
