Zašto su cijene nekretnina visoke i nerealne?
Veliku ulogu u tome igraju agencije za nekretnine. U Hrvatskoj 90% agencija posluje sa ne-ekskluzivnim ugovorom zastupanja - što znači da jednu nekretninu može oglašavati više agencija, a provizija za uslugu naplaćuje se po sistemu "tko prvi njegova djevojka".
Da bi agenti opravdali svoje poslovanje prema vlasnicima agencija, oni moraju prikupiti što više nekretnina. I upravo tu leži dio problema.
Kako bi napunili svoju bazu s nekretninama, agenti ne biraju - prihvaćaju svakojake nekretnine vodeći se metodom velikih brojeva, u nadi da će na njih nabasati ‘bogati Rus’.
Većina agenata nema hrabrosti (a ni znanja) vlasniku nekretnine priopćiti koja je zapravo realna cijena te nekretnine. I ako je cijena nerealna, ne prihvatiti nekretninu u svoju ponudu.
Dakle, s jedne strane imamo većinu agencija, one koje će potvrditi vlasniku tu nerealnu cijenu. A s druge strane ostatak agencija, one koje će odbiti nerelanu cijenu. Ta manjina djeluje smiješno i neprofesionalno.
Stoga ne čudi činjenica da je prosječno vrijeme prodaje nekrenine u Hrvatskoj 3 godine, pa samouvjereno možemo reći da agencije i portali za nekretnine služe kao sakupljači antikviteta, a ne kao prodajne agencije.
Sada se ukazuje bit problema. Kako agent zna da nije jedini koji prodaje tu nekretninu? Prisutan je strah da će druga agencija prodati nekretninu prije njega, što rezultira ponašanjem agenta da ne zastupa interes prodavatelja da bi se postigla što bolja cijena. Agent potencijalnom kupcu spušta cijenu kako bi upravo on bio taj koji će naplatiti proviziju, a ne konkurentska agencija.
I tako se nekretnina oglasi s nerealnom cijenom.
Recimo da susjed vlasnika nekretnine također želi prodati svoju nekretninu. Kako bi dobio okvirnu cijenu, pretražuje po oglasima. Pronađe na oglasima da njegov susjed prodaje kuću po nerealnoj cijeni. Usporedi i ostale oglase na njuškalo.hr - kad i tamo nalazi nerealne cijene. Zaključuje da bi cijena njegove nekretnine trebala biti poput ostalih cijena na oglasima - precijenjena.
Možete uvidjeti razlog takvog kaosa i zašto imamo nesređeno tržište nekretnina.
Rješavanjem gore navedenih problema zapravo bi svi bi na dobitku - prodavatelji ne bi bili u zabludi, prodaja bi išla puno brže, agenti bi bili efikasniji, a zastupanje klijenata bi bilo efektivnije.
*************************************************************
Subscribe ➜ [ Ссылка ]
Share this property video: ➜ [ Ссылка ]
Apartments in Istria for sale ➜ [ Ссылка ]
*************************************************************
WEB SITE : [ Ссылка ]
FACEBOOK : [ Ссылка ]
INSTAGRAM:[ Ссылка ]
LINKEDIN: [ Ссылка ]
☎️ +385 52 501 333,
📲+385 98 1900 688
📧 info@maris.hr
Like, comment, share
#nekretnine #savjeti
